第121頁(第1/2 页)

她做市場，知道最難的就是第一步如何敲開顧客的門。

但是如果來敲門的，是一束鮮花呢？

哪個顧客會拒絕一束鮮花？

又有哪家平台會拒絕鮮花之後可能帶來的源源不絕的居家類訂單。

對於平台，踏進了那扇門，你就贏了，你就掌握了一切需求。

大家所競爭的，就是踏進顧客家門的機會。

誰才是白富美？誰才是鳳凰男？到底是誰高攀誰？徐薇薇把立場搞混了，沒有誰高攀誰，平台有平台的群眾基礎，玫瑰有玫瑰的不可替代。

徐薇薇一直以為自己在套路別人，這次終於明白過來自己早就被那種固有的粉絲網紅經濟給套路了，否則她自己怎麼會連鮮花作為敲門磚這個巨大的突破點都沒看到。

她突然有種超級強烈的感覺，如果不是這趟來雲市，自己已經不知不覺踏入了工作瓶頸，頓時驚出一身冷汗。

陳家蜜明明把空調關了，她竟然不覺得熱。

陳氏玫瑰辦公室里那一架子花卉專業的書牆，徐薇薇這才知道絕不是擺設，裡面還不乏各種進口書籍，到底是誰在看這些書，答案不言而喻。

「這樣吧，我也不算拒絕你，但是我希望看到更有誠意的計劃，否則我不會輕易把荔枝交付給你。再有，你們做平台的原本就有網絡花店業務，你應該很清楚品種多少年沒有更新過了，」陳家蜜深知這家平台確有實力，但她給對方一個下馬威，是為了爭取更大的利益，不僅僅是自家的利益，還有對方的利益，徐薇薇對雙贏的認識顯然不足，「我不單有荔枝，荔枝之後還會有不知道多少新的明星玫瑰，我要的不是某一次的全力推薦，而是每一次新品上市的大力推薦。」

徐薇薇看到自己的計劃書上重點標註出來的「網紅美女花商」，頓時臉紅，啪地一下把筆記本合上了。

有些人可以走網紅路線，有些人則不能。

除去性格因素，陳家蜜不需要這些撈偏門的手段，更不需要站到前台去圈粉。

因為真正的明星，是玫瑰本身。

徐薇薇覺得是自己小看了她，她想彌補這次的冒昧。

「我是欠考慮，這份計劃書我會刪除，以後不會再提起。」徐薇薇保證，「至於荔枝的獨家供給，我希望你仍然可以考慮我們的平台，畢竟我們的口碑和實力是業內頂尖的。但就像你說的，荔枝之後還會有更多明星玫瑰，不是這一次而是未來很多次，基於長期合作的共識，我需要回海市和我的團隊擬定一個詳細的全新的推廣計劃。」

徐薇薇不扭捏，不會自恃平台商的立場自矜身段，陳家蜜對她的印象又好了點兒：「下回海市見吧，你這身不太適合走在鄉下。」

鞋子沾滿了泥巴，徐薇薇也很無奈。

陳家蜜拎著她的鞋去到門外，在牆面上敲了敲，幹掉的泥巴從鞋上掉下來，這樣反覆幾回，看上去沒那麼髒了。

她指指自己那輛迷你小車對徐薇薇道：「穿上鞋，我送你去機場。」

徐薇薇去了趟雲市，好像找到了全新的方向。

她和陳家蜜最終達成的協議，是陳家蜜放棄成為第三方商店，不開放自己的平台埠給津西商城，對她來說立足一個app就夠了，多開放一個網絡埠是負擔，而且現在使用電腦網頁端購物的人越來越少。

陳家蜜選擇純為津西平台供貨，但前提是津西商城在獲得荔枝獨家代理權外，將該花店列為自營。所有和荔枝一起出現的其他品種都必須採購自「永強花卉有限公司」，而這部分輔花則通過村長，向村民們開放收購。

所有達到評級的花，以前一天市場的平均拍賣價為準，刨去原本送交拍賣中心的物流和行政費用，以優惠一點點的價格進行田間採購。