第22部分(第1/5 页)

周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把Excel表打在大屏幕上。他边调整着焦距边嘟囔，〃反正我做不到，太没谱了。〃

谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。

周杨照例反对，但是口气不再强硬：〃这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！〃

有了这个数字，谭斌心里多少有了底。她不想太逼他，又要给自己给刘秉康一个交代，只能采取折中的办法。

〃这样吧，咱们达成一个Agreement，第一，你必须要保证完成原来的target，第二，我答应你，这多出来的部分，我按Up　Sales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。〃

周杨立刻直起身，〃真的？〃

〃真的。〃

〃那好。〃周杨马上开出条件，〃我要换助理。〃

谭斌惊讶：〃方芳？〃

〃对。〃

〃为什么？〃

〃我没有用过这么笨的助理，她不知道自己该做什么，你也不知道她天天在做什么，偶尔支她办件事，你知道她说什么吗？她居然跟我说，她是销售代表，不是秘书。〃

谭斌沉默片刻，然后问：〃她不知道该做什么，你有没有告诉过她该怎么做？〃

周杨不屑地回答：〃都要别人告诉她，还要她干什么？您天天教育我应该怎么做了吗？〃

谭斌想了想，很快明白问题出在什么地方。方芳跟着她的时候，每个月的月初，她会做一份Action　Plan交给方芳，每周一次Review，月末再做次总结。

而周杨是大咧咧的风格，最讨厌做计划，他自己心里当然有数，跟着他的人难免一头雾水。

她看看腕表，已接近午餐的点儿，只好长话短说，〃Young，我相信你是最好的销售经理，不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。〃

周杨露出询问的表情。

〃不要轻易否定自己的下属，你是他们的Manager，也是他们的教练和指导，对他们的成长负有责任。想过没有，球队输了球，先下课的，为什么往往是教练？〃

周杨并不同意，一副抬杠的架势，〃如果是中国足球队，谁下课都没用。〃

谭斌无奈，做个暂停的手势，〃好好，回头咱俩找个时间细谈，你先保证销售完成Target。今天我和方芳先谈谈。〃

第79节：格子间女人（79）

但她没想到，午饭时刚和方芳提起话头，方芳就哭了。〃我不干了，真的没法再和他共事。〃

谭斌递纸巾给她，〃哎哟，怎么又哭了？以前你没这么多眼泪嘛。〃

方芳把脸埋在纸巾里，抽噎一会儿止住眼泪，〃你给我调个地区吧，哪儿都行，出差也没关系。我快被折磨疯了，自从转到他名下，就没有痛快过，怎么都是错，我压根儿就没做对过事。〃

谭斌放下筷子，苦笑，发觉自己低估了事态，这已经不是调停可以解决的矛盾。

上下级之间变成水火不容的情势，不可能是一方的错，十有八九双方都有问题。不过现在只能先安抚一方。

想了想她说：〃我问你，假如我给你调个地区，你发现和新老板也合不来，那时候该怎么办？〃

方芳切一声，〃我不信，像他这么BT的有多少？总还有好老板吧？〃

谭斌吁口气，心里暗暗摇头，声音便有点严厉，〃我上次跟你说的话，你根本没有听进去。Young的工作能力很