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s上場,院長炮火更加集中,較之剛才,更顯氣勢洶洶,然而這套戰術對瓜少不起作用,他咬住價格,就是不讓一分。你來我往博弈半天,院長最後激動得差點拍桌子,二瑞心臟也嚇得砰砰亂跳時,坐院長隔壁的臨床主任突然跳了出來,開始兩邊勸說和調停。
臨床主任和院長說說,又和瓜少說說。最終,瓜少做出少許讓步,給出一個價格,醫院和代理商表示都能接受,院長當場拍板,宣布a司中標。
二瑞是入職以來第一次參加這種招標,整個談判過程,她都捏著一把汗,一會兒擔心瓜少和院長吵起來,一會兒又擔心公司落標,大家白忙一場。在回酒店的車上,想起剛才的情形,後背仍然有點涼颼颼的,問瓜少:「另幾家競爭對手給的價格那麼低,你剛剛和醫院談判時,就不怕價高落選嗎?」
瓜少道:「這家醫院是我們公司老客戶,招標參數都是按照我們公司要求寫的,中標是十拿九穩的事情。另外幾家競爭對手的價格再低,參數不符合,最終只能是我們中標,他們這次只是來陪標而已。」
二瑞不解:「既然是十拿九穩的事情了,你幹嘛還費那力氣,和院長爭那麼厲害?」
瓜少便分析給她聽:「這么小的標,你以為院長真是因為在乎價格,所以才會這麼斤斤計較的麼?他只是新官上任,需要運用自己的權力,並以此來樹立威望,所以才會表現得咄咄逼人。這個時候我們廠家一定要配合他演戲,給他這個表現的機會。至於最後讓價,他辛苦談半天,適當的時侯給他一個台階下,就皆大歡喜了。」
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