第42章 水果超市的商业模式(第1/2 页)

“你们四个人当中，谁有驾驶证，谁会开车？”

“我没有驾驶证，也不会开车，不过细狗，不对，阿立他有驾驶证，他也会开车，之前他帮忙他的亲戚送过一些货。”阿胜直接开口道。

“嗯，行，有人会开车就行，我们所开的水果超市是需要去水果批发市场进货，所以必须要有一个人会开车，接下来我就跟你们好好的说一说，这个水果超市，该如何进行经营？”

“我所要投资的这家水果超市，跟传统的水果摊和水果超市，在经营上面，是完全不一样的。”

“首先，这家水果超市的名字，我想了一段时间，决定就叫做八毛八水果超市，为什么要取这一个名字呢？其实上跟这一家水果超市，开业之后的经营模式有关系。”

“我们这家水果超市的经营模式，是以会员卡的方式来进行经营，跟别的水果超市，一斤一斤的卖水果，赚取当中的差价，有所不同。”

“你们仔细的听我讲，看你们能不能理解，如果不能理解的话，等我讲完了，你们再来问我，我再来仔细的跟你们讲解一番，只有你们理解透彻了，这家水果超市才能开起来。”

“在深市这边，能够买得起房子的人，收入普遍较高，他们的生活日常开支也普遍较多，生活水平也普遍较好，按照这样的逻辑，他们消费水果的频率，比平常打工的人要多得多。”

“但是谁的钱，都不是大风刮来的，谁都想用最少的钱，买到最好最新鲜的水果，如今这个市场上面，想要买到这样的水果，简直是不可能的。”

“便宜的水果，基本上都是隔天，甚至隔几天的，好的，新鲜的水果，基本上价格上面，是不会有任何的优惠。”

“所以，我们水果超市的经营模式，是只要你在我们水果超市，开一张599的会员卡，在接下来的一年里面，无论哪个时候，无论你在这一年里，购买多少水果，每一次我都只赚你八毛八的利润。”

“记住了，是一次赚他们八毛八，无论他们一次买多少斤水果，我们都是以进价的价格，加上八毛八卖给他。”

“但是他们开会员卡的那599元，就是我们在这一年之内，在这个客户身上所赚到的利润，我们只是提前将这些利润，收在手上而已。”

“一年的时间一到，客户可以选择再次缴纳599元，再次办一年的优惠会员卡，也可以选择不办，按照原价去买水果，我们不强求。”

“店里每一种水果的价格，都写上两种不同的价格，一种是按照外面的水果摊，水果超市所卖的水果价格，一种是办了会员卡的价格，也就是进货的成本价。”

“以此来吸引更多的人，了解我们店里面会员卡的优惠活动和力度，让更多的人来办理会员卡，可能你们这一会，听到这里，脑子里面已经在计算，这样子做，会不会亏本？这个后面我再来一一的跟你们讲清楚。”

“那要怎么样？让办了会员卡的消费者，相信我们卖给他的水果是成本价，这个非常简单，组建一个客户群，将所有办了会员卡的客户拉在群里面，每天去进货的时候，都将进货结账时候的账单，拍个照发到群里面。”

“让客户在我们店里面消费的明明白白，知道他们可以占店里面多少的便宜，599的会员卡，有可能他们在两个月之内，就已经赚回来，对比于外面的水果摊和水果超市的价钱，这个我们不用去管，他们自己会去算。”

“这个商业模式当中，有最主要的三个点，这三个点，如果没办法办到，那么这家水果超市，早晚都会倒闭。”

“第一点是选地址的问题，一定要选在一些住宅小区，最少拥有2000户常住的家庭底下，来开这个水果超市。”

“第二点是必须在水果超市开业