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王亮：「那把談判費分攤在裝修費上，這樣顧客就找不到茬了吧。」

宋宸搖頭：「不行，談判費是談判費，如果分攤到裝修費上，這跟畢不凡公司的行為有什麼區別？」

溫默晨算了算，「一個方案里能盈利的地方，一是設計費，二是裝修費，三是置辦家電費等其他額外費用。現實里往往是顧客會選擇自己去購買家電，除非他們要弄智能家居，和房子內嵌成為一體，才會交給設計公司去處理，所以這第三個費用，大部分是忽略不計的。那麼，能賺錢的就是設計費和裝修費了。」

「但現在市場比較艱難，主打的都是免費設計，等設計了圖紙幫你裝修的時候，他們才從材料費那兒賺過來。要是想靠設計費賺錢，恐怕很難，畢竟不是所有公司都是祿昌，能靠設計走天下。」

他想了想，「倒是你提出的談判費，還比較新穎。」

宋宸慢條斯理道：「談判費我是根據市場上各種多人拼單、以及最近火起來的社區團購模式得到的靈感，只要手頭上有很多社區用戶群，當把他們的需求集中在一起時，就可以形成一股龐大的力量去跟材料供應商談判，甚至能弄出集合競價取最優。我覺得社區的力量，是遠遠超過一間公司力量的。」

王亮思索：「把裝修弄成社區團購模式，這想法倒是挺新穎的，而且仔細一想，社區用戶群體集中，不像五湖四海的客戶那麼分散，在社區內外資源的調動下，可以給客戶帶來更好的售後體驗……」

不知想到了什麼，王亮哇哦了聲，「如果真的能掌握一個社區的裝修資源，你說有沒有可能打造出特色小鎮啊。在廣袤的土地上，出現一個個風情各異的小鎮，優美的綠化環境，便民的公共設施，人們在其中安居樂業，現在想想還挺好的。」

溫默晨沉吟道，也給出了肯定的回答：「走社區團購模式行得通，要是能打造出一兩個特色小鎮的話，不，只是打造出一個，那名聲也能打出來了，我覺得可以。通過與社區合作為基礎，以此跟材料供應商談判裝修材料的價格，也大有可為，這可是一整個社區的資源，遠比零零散散湊成大單的資源更要優質。」

「而且社區用戶之間交流緊密，往往會有跟風模式，只要有一個人享受到了裝修的紅利，把自己的家打造的更好，其他人看了，很容易會心動。更不用說社區裡有很多老戶二次翻新重新裝修，市場上對二次裝修的價格可不低，往往比第一次裝修價要高，我們能給出比其他設計公司更為低廉的裝修價格，那就是我們的優勢。」

宋宸道：「當裝修價格足夠低廉，那麼之前的談判費和設計費，就可以收取了。社區裡的用戶不需要裝修，那自然不會向他們收取公司跟供應商談判之間的費用，而設計費……設計師付出了自己的勞動力，我一直覺得設計師應該得到屬於他自己的設計費。」

溫默晨似是明白了什麼，直視著宋宸：「那麼只有最後一個問題，如何掌握社區資源？」

宋宸搖頭：「我不知道，我只能說多多溝通。在沒有掌握社區資源時，只能以公司的力量去跟材料供應商談判，爭取給客戶獲得更大的優惠。」

他轉頭看向窗外，他所身處的地方，只是這個城市的一角，還是比較繁華的一角，高樓大廈鱗次櫛比，光鮮靚麗。

但還有很多地方，晦暗無光。

他在這一刻，忽然有點明白了自己做設計的意義，不再是過去沉浸在自己的設計里，只享受設計帶來的創造誕生感。

他更想，在這片土地上，讓千家萬戶享受好的設施，住上更好的房子。靠自己的力量，去改造著城市、改造著世界。

王亮懵懂地說：「我怎麼有點聽不明白你們的講話，什麼我們、我們的公司，別的公司，你們什麼什麼的，你們這是想要做什麼