“第四章 签约”(第3/4 页)

近50倍，太暴力了。不过我喜欢！

肥皂干了后，喜儿端来脏衣服，切了一小块肥皂，用了用。简单搓了几下，衣服上的油渍污渍就去掉了。把喜儿兴奋的不得了，自此后，她洗衣服就省力多了。

这是一项重大的胜利，秦风拉过喜儿来，高兴的亲了又亲，喜儿也羞羞的极其配合她的小少爷。心里美滋滋的，她知道，少爷长大了，真的会给她带来好的日子。

肥皂已经制作完成，500斤原料，制作了大约4000块肥皂。秦风和喜儿有动手把每块肥皂用纸包好，每100块装在一个小木箱里。产品虽然出来了，接下来就是销售的问题了。

不能走零售！这样两个人要卖死了，也卖不到几个银子。时间就是银子，必须以最快的时间获得需要的收益。

打定主意，秦风就动身，去找扬州第二大的商家，卢家的东海商行。这些日子，秦风已经基本摸清了扬州的格局。未来经常需要打交道的，官衙、商家、钱庄、甚至青楼、马栏他也都做了大致了解。

秦风很快来到了，东海杂货行，进门就喊了负责掌柜来谈合作。掌柜见证了，样品效果后，立刻意识到，这是一个他不能做主的大买卖。掌柜的立刻让伙计上报东家，请卢家的大东家卢四海，亲自来谈。

等了约有半个时辰，只见一个身材胖胖的中年人走了进来。他看了一眼秦风，略微一怔，没想到带来惊人商机的居然是一个只有十五六岁的冒头小伙。

中年人双手抱拳略微施礼道：“敢问，这位小哥就是秦公子？”

秦风也赶忙，起身回礼：“正是在下，请问您是？”

中年人道：“在下，卢四海，小哥快请坐。”卢四海久经商海，见过了商行掌柜送来的样品后，立刻意识到这是多大的一门生意啊，每年绝不下百万两白银。虽然对秦风的年轻感到惊讶，但也立刻放下身段，摆出一副平等的姿态。

双方分宾主重新落座。卢四海做主位上首，商行的淘掌柜坐在下首。秦风则坐在右侧上首。一切坐罢，伙计重新上茶。

彼此一顿海涵，商业互吹后进入正题。

卢四海，端起茶碗，喝了一口后，慢慢对秦风道：“秦公子这个叫肥皂的小玩意，卢某愿意，以1万两白银为诚意金终身包销，不知秦公子可否愿意？”

秦风一听，微微一笑道：“如果这就是卢老板的诚意，那就不必谈了，我这就和平家去签约了“。秦风心道，老狐狸，居然欺负我这身体面嫩。老子用扬州最大的商家，平家来压你，看你还不乖乖就范。说着站起身来就要走。

“慢着，秦公子，这是哪里话来，咱们慢慢谈嘛！”做生意都是漫天起价坐地还钱的，这小子不按套路出牌，上来就拉底线啊。如果让平家拿去这笔生意，拿卢家和平家在扬州的差距可就更大了。反之如果谈成这笔生意，卢家转眼就是扬州最大的商家了。

秦风看得出卢四海，绝不会拒绝这笔买卖，也就重新坐下。慢慢说道：“这样吧，在下的想法是：诚意金5万两白银，签约5年的独家经营权，指导零售价每块肥皂5钱银子，供货价025钱银子。”

“2万诚意金，10年！”卢四海回道。

“3万，5年，不同意就坐罢了”秦风坚决的说道。

“成交，不知道秦公子可有多少现货？”

“目前库房里还有4000块，之后每月可做5万块，足月增加。”秦风回答说。“到明年应该可以做到月产20万块以上的水平。”

当时大明人口约2亿，户籍4000万户，每户每年用一块的最低需求计算，总量都有4000万块。这还不算多次使用和全球市场。哪怕最后把每块肥皂供货价降到01钱银子，一年最保守都有400万两以上的营收，而且