34 向北拓展(第1/10 页)

许半夏终于携款去了北方。之前，她与赵垒通过电话，不过没再提起伍建设收购鑫盛的事，她不提，赵垒也没提，只是谈些去北方的注意事项。赵垒在北方人面熟，又常过去，所以说出来的话很有见地，许半夏几乎是全盘接受。不过感觉得出，这回赵垒说得比较系统，甚至有点婆婆妈妈太过详细，似乎是花时间去好好考虑过。对此，许半夏比较感激。

北方并不是北极，去北方，并不是待那里不走，而是来来回回，做那空中飞人。新的事物，非要深入接触，亲手做过以后，才会了解其中的沟沟坎坎，也更能体会赵垒有些话的含义。许半夏入门已经算是够快，只是再快也还是新手，所以第一次操作时候，虽然最后把那么大的量全部销售干净，时间却还是拖得比预期的长了近两周。第一周的时候，老宋还顶着总公司的压力，帮着许半夏编出一些一时货款不能进账的理由。到第二周时，老宋的老总早看出端倪，来电话警告老宋，要他记得公是公，私是私，许半夏虽然有信用，以前也帮过他们很多忙，但是钱已经拖了那么久，不能再行姑息。老宋只能愁着脸对许半夏说明，要她说什么也要加快步伐。

许半夏虽然忙得四脚朝天，可是心情非常愉快，因为时刻都可以看见利润的产生。不像年初春节那时，忙着，却偏还对未来感到渺茫，那才是最要命的。

因为量大，许半夏又要南方北方地跑，很有点忙不过来，新人又一下无法进入状态，使唤着不能灵便，许半夏只得就地取材，找了个本地的原本就是搞钢铁销售的人，替她在钢厂催货。本地人对本地人，说话方便很多，这以后，许半夏可以把催货的工作暂时搁置一边了。

着手开始做第二票的时候，所有的事情都得以理顺，不用再如第一票那样地摸着石头过河，最可喜的是销售渠道打通，下家知道她有那货，价格又合理，服务又迁就，交款又可以用承兑汇票，比直接去钢厂方便快捷。而且现在毕竟国有企业少，私营企业多，老板们心里都有一杆精确无比的秤，稍一掂量，便清楚在哪里拿货比较合算，第二个月就早早把计划主动打给许半夏，让她早日配货。这种企业虽然量不多，但聚沙成堆，涓滴成河，捏起来也不是一个小数字，再说小企业在价格上比大客户要来得高，所以虽然啰唆，辛苦钱却也不难看。

秦方平虽然最终没有取得进货权，但他们公司新老总上马，怎么也得礼贤下士，问一问前人有关进货渠道的事。于是许半夏在秦方平的推荐下与新老总有了接触。新老总，秃头油面，形象差赵垒多多，令许半夏在奉承结交时候殊少乐趣。第一次见面，就送上一支万宝龙钢笔，新老总居然一点没客套一下就笑纳，许半夏心里觉得，这人比赵垒差劲多了。不止是姿态问题。不过，这种人对许半夏来说才方便，只要他受了礼，以后就是兄弟朋友了，说话方便很多。第一票，就在他们那里出了不少。

码头也经过保养期，可以投入使用，由北方钢厂发往南方的货物以后就直接进入自家码头，由阿骑管理着收发，不知省多少费用，也方便许多。只是，许半夏没有把货全部发到南边，她发觉直接在北方销掉的话，资金占用少，周期快，虽然一票之中少赚一点，但总体而言，还是赚多。因此，她干脆广收挂靠的业务员，按量计酬。那些业务员本来就是做这行的，手中多少都有些相对固定的客户，反正有奶就是娘，许半夏手里有货，他们就给她销。所以，第二票做得很是顺利，比预定时间早了三天交了老宋公司的货款。

只是，许半夏手法激进，手段泼辣，身手敏捷，宛如晴空霹雳，一下打破多年积累的行业规矩，让原本浸淫其中的老行尊们无所适从。等他们反应过来，找出许半夏的行动方略，企图曹行萧规的时候，不是一时脑子转不过弯来，就是没胆量如许半夏一般大进大出，更有人自惭精力不够，