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勇敢的人不怕困难，不可以用威胁来吓倒他，可以让他抵挡危险；

智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；

智慧的人有条例有逻辑，不可以用不诚信来欺骗他，可以晓以大义让他立功；

是三才也。

这就是三种人才。

故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

愚蠢的人容易被蒙蔽，不诚实的人容易胆怯，贪婪的人容易被利益诱惑，要根据不同的情况采取不同的措施。

故为强者，积于弱也；

强大是从弱小积累起来的；

为直者，积于曲也；

笔直是从弯曲纠正过来的；

有余者，积于不足也；

有余是从不足积累的；

此其道术也。

这是一种规律。

故外亲而内疏者，说内；

所以对于表面亲密内心疏远的人，要从内心开始着手；

内亲而外疏者，说外；

内心亲密表面冷漠，要从表面开始着手；

故因其疑以变之。

要根据事态发展的疑点而着手引发变化。

因其见以然之。

要根据对方体现出来的表现来肯定他。

因其说以要之。

要根据对方的说法来择其要点。

因其势以成之。

要根据对方体现出来的势头来乘势而上，抢占主动权。

因其恶以权之。

要根据对方的厌恶来权衡他的内心活动。

因其患以斥之。

要根据对方忧虑的事情来帮助他。

摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

揣测出门道后在附和的同时，就要加以恐吓，要让他恐惧。抬高他要让他感动。削弱他再把他扶正。符合他要让他响应。把事务搞烦琐要让他抓不住要点，把事情搞混乱要让他困惑，这就是“计谋”。

笔者感悟

世上有三种人才

仁人志士，他们把理想和信念看得非常重，把财富和地位看得非常轻。因此，他们不会被金钱和地位所打动，用利益来诱惑他们是没有用的，把财物放给他们来管理可以高枕无忧。

勇敢的人，他们具有百折不挠的信念，坚忍不拔的意志，所以，用威胁的手段对待他们是没有用的。因此，可以把面临危险的重担交给他们去完成。

智慧的人，他们有调理有逻辑，用不诚信的手段来欺骗他们是没有用的。因此，只要对他们晓以大义，他们就可以立下盖世奇功。

世上有三种人渣

愚蠢的人，最容易人云亦云，因此他们是最容易被蒙蔽的。

不诚实的人，最喜欢昧着良心办事，他们总会担心事情会败露，因此他们是最容易胆怯的。

贪婪的人，他们贪得无厌、欲壑难填，因此他们是最容易被利益诱惑的。

上面谈到了三种人才和三种人渣，要根据不同的人采取不同的应对措施。

强大是从弱小积累起来的。笔直是从弯曲纠正过来的。有余是从不足积累的。这是一种规律。所以对于表面亲密内心疏远的人，问题出在心灵沟通上，所以要从内心沟通开始着手。内心亲密表面冷漠，问题出在表面感情联络上，所以要加强感情交流，从表面现象开始着手。无论是“内在”还是“外表”都要根据与对方交流的过程中，发现他们疑惑的地方开始着手，诱导变化的发生。要根据对方体现出来的表现来附和他、肯定他，让他把观点阐述出来。要根据对方的说法来