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轉化率也就這樣。但頭部主播的流量大，一場直播的銷售額少說千萬級別。她屬於穩紮穩打上升型，流量不大，勝在退貨率也不大。

她對自己的導購能力還算滿意。起初決定直播的時候她提前錄了六遍視頻來為第一次的試播做準備。她直播有自己的節奏，整個人呈現出來的狀態雲舒雲卷，很輕易地就能帶動用戶進入到她的語言情境中，繼而使用戶信任她產生有效的轉化率。

她的第一場試播游俊寧沒抱多大期望，沒平台的資源推廣，銷售額能十萬八萬頂天了。可實際的銷售額高達六十萬！之後一場比一場狀態佳，聖誕節直播間的銷售額突破五百萬！

這是整個運營團隊始料不及的，她們沒有做大客單量的準備。除去第一場的試播被打懵後，隨迅速調整好亢奮地進入狀態。團隊人不多，統共也就六七個人，但勝在孔多娜的組織架構和管理能力不差，團隊間一直有良好的溝通和協作。

在陸續幾場直播後，游俊寧篤信她有當頭部主播的潛力，只要兩人出來坐，聊不幾句話題就去工作上了。她要麼復盤孔多娜的直播，要麼分析某個頭部主播的特點。孔多娜忙一天工作了，難得晚上坐下閒個心，她在你耳邊沒完沒了地叨叨叨。她煩了作勢要回去，游俊寧才收斂。游俊寧對她恨鐵不成鋼，想要她在直播這一行精益求精，全力以赴地殺到頭部。

孔多娜的個性，是她只要對一件事沒有熱忱就不可能做到極致。無論游俊寧跟她做什麼規劃，畫多麼大的餅，她都只是冷靜地聽著，不輕易附和和許諾。但聽的時間久了，她從游俊寧只要談到事業就神采奕奕的臉，以及她言談舉止里迸發出來的強烈的野心、企圖心，和好勝心給打動。打動她的不是具體某一個項目，而是游俊寧身上那股事在人為和捨我其誰的生命張力。

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