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，关动荡决定给吴瑞年写一封信，将高勃站的情况作一个简短的汇报，也将自己下一步的工作思路和想法说一说，以争取得到发行部的支持。目前给关动荡的路只有一条，而且只能前进，不能后退了。

第5节

收到关动荡的来信，吴瑞年正坐在办公室里为发行量发愁。虽然前一阶段各区站全年期订户的数字回得还是很理想的，要大大超过去年的订阅量。但是现在看来，这些还是今年大收订发行部推出的全年优惠政策起了作用。此刻，在大收订接近尾声时却从区站里传来了不和谐音。好多区站反应，站里面的短款收不回来。很显然有很多订户是被大江都市报抢了过去，这让吴瑞年有些恼火。虽然他在心里也能接受这样一个事实，毕竟大江都市报在某种程度上更接近市民，它的发展壮大是必然的趋势。从理论上分析，沿江晚报发行量下滑是很正常的。但是现在的结果是自己要面临完不成报社下达任务的惨境，这可不是好玩的，弄不好上上下下都不好交待。

现在都十二月底了，发行部的总回数离报社的要求还有一段距离。这可怎么办呢？为了这几万份数字，这个月的站长例会上，几乎每次吴瑞年都在强调，这次大收订将严格实行末位淘汰制，关键时候掉链子的人将被就地免职，永不再续用。而且他要求各个区站将自己每天的征订回数进行零报告，并在发行部树立公示牌，每天都安排专人将各站上报的征订回数进行标注，使各区站大收订工作的进度在公示牌上可以一目了然。包括他们当天的征订回数、大收订期间的总回数、完成任务的百分比以及在区站间的进度排名都在公示牌上写得清清楚楚。吴瑞年之所以这样做，一来是想给站长们施加一些压力，期望在任务的完成上区站之间能形成一种比、赶、超的良性循环；二来也是为了给站长们传递出自己以公开公平公正的原则来决定这一次末位淘汰人选的决心。这一政策一出，站长们脸都黑了。可是脸黑是一回事，想回数字又是一回事，毕竟他们现在所面临的发行量下滑是诸多因素造成的，非人力可以抗拒。到了二十几号时，发行部每天接到的回数开始不超过千份，照这样的进度下去，在元月一号，发行部肯定无法完成报社下达的任务。

吴瑞年也在发行部坐不住了，他经常晚上十点多了还突然到站里检查。他也亲眼看到站长们一个个深夜都还在站里，忙着大收订的事宜。大部分站长甚至还长期住在站里不回家。从心底里说，大多数站长都是尽力了的。现在的数字回不来，确实是大市场环境造成的。

然而，这个时候自己能再提这些问题吗？这一个发报时间，一个报纸大改小的问题，竟成了限制沿江晚报发行的瓶颈。上次吴瑞年在报社提出这个问题，在江承望那里碰了一鼻子灰还不说，后来不知怎么的就在报社里传出这样一个谣言：说发行部自己无能，报纸发不好，却对报社的办报横挑鼻子竖挑眼的。有些人开始在追问：到底是发行部该跟着报社走，还是报社被发行部牵着鼻子转的问题。这一系列的谣言弄得吴瑞年哭笑不得。这帮文人，凡事就是喜欢上纲上线，而且还偷换概念。他们把报社各部门同发行部之间应该相互协调的关系，转换成了报社和发行部谁领导谁的关系。再说了，如果真要是这样理论起来，吴瑞年还真认为现在就应该是报社的整体运转都要围着发行部转。这帮文人自认为了不起，但是他们就没有想到，自从晚报改为自办发行以后，这就不简单的只是一个发行模式的转变，而是整个报社运行体制的转变。这一步走出之后，沿江晚报就由原来吃财政饭的事业单位转变成了自主经营自负盈亏的企业单位。报社所面临的就不是计划经济，而是市场经济时代了。在市场经济的大环境下，一个企业要生存发展，就必须要找准自己的市场，那么既然有市场，就会有营销，既然有营销，就必须要有适销对路的产品，要想做