第24部分(第1/4 页)

因此虽然付正义被爱立信的华东分公司拒绝了，可他并不死心。

于是虽然他也跟金陵正亚公司联系了，让他知道目前邗州市最大的疾信通手机卖场正跟正亚公司处于磋商阶段，双方并未就江北地区的销售达到协议，就连区域的划分都处于稀里糊涂的阶段。

因此找到了美达公司另外一个业务代表郭美桦的付正义，也就借助于其公司内部业代间的竞争，让他打听出邗州疾信通手机卖场也正在跟爱立信华东分公司联络，想要绕过金陵正亚公司这个省级代理，将整个江北市场独立出来进行运作！

这种绕过省级代理的行为，本该是遭受到美达公司拒绝的，可省级代理的出货量上不去，所以美达公司也就接待了疾信通手机卖场的老板，双方虽然正处于谈判的阶段，但要是没有谁插手的话，疾信通手机卖场跟爱立信华东分公司的协议应该是可以签下来的。

可这样一来，金陵正亚公司的代理区域就会大幅度的缩水，而付正义想要借着爱立信数字手机赚钱、圈地盘的计划，也就彻底泡了汤。

任何一个公司，都会存在着些销售漏洞的，而负责各个区域的业务代表之间，也绝非是井水不犯河水的良性竞争状态，跟美达公司两个业务代表进行过沟通的付正义，决定还是以用资金砸、以最适合的销售理念为方式，抢在邗州疾信通手机卖场还没有能够敲定合同前，抢先拿下爱立信江北市场的一级代理权！

电话通了。

“请问是美达公司的郭美桦吗？我是邗州的付正义啊……上一次所谈的代理权，公司准备派我在周末正式跟爱立信华东分公司进行合同的签订，以及后续合作方面的细节进行探讨……”

接到电话的美达公司业代郭美桦，愣住了，她之前本以为就是个玩笑而已，可没想到才隔了一周邗州的那家小公司就准备过来签合同了，可她的行为本身有些违规，于是也就赶紧追问。

前世做过销售，也研究过销售心理学的付正义，从对方的语气中就察觉到了对方的犹豫，于是赶紧便补充道。“郭小姐，对于二、三级市场我们有成熟的销售方案和促销手段，宣传方面也无需美达公司过多投入，所以我们的诚意是毋庸怀疑的，我们公司认为，只要努力，只要不怕前期的投入，那么没哪个市场是不能被打开的，而摩托罗拉也并非是永远都无敌的……”

第037章　初次见面

前往魔都的前一天，跟张文武去办理公司营业执照的时候，付正义对张文武想的几个公司名称都不满意。

也许是张文武在社会上的名声有些大，也许是因为其他原因，反正办理营业执照的时候其所居住的街道办主任，一大早就赶过来帮他跑上跑下的，不惜拉下老脸去求爷爷告奶奶的帮他。

营业执照的手续提前就送过来了，等正式办理的这天事情反倒是不多了，所以坐在工商所的大厅角落瞅着外面人来人往的街道，心中一动的付正义拿起笔就写了‘雨瑶’二个字，将张文武喊过来让他将其填在申请书上，以后公司的名称就用这个。

“雨瑶？太娘们气了吧？”

“就这个！我决定了……”

很是不解的张文武皱起了眉，可想到今天早上付正义将注册资金直接就圈定在了两百万，当时看的眼都直了的张文武都不需要扒手指计算，就能知道他所占的那一成比例可就相当于是二十万之巨了，因此就算付正义取个再难听点的公司名，他也只能是捏着鼻子认下来，根本就没有提出意见的资格。

乐颠颠的去办手续，有着街道办主任老太太的帮忙，工商局的程序虽说麻烦但不算是什么大事，何况二百万的现金昨天就已经转进了验资账户，在94年这也算是不容易了，因此最后领证的时候工商局的办事员也就象征性的提了下，验资后这