第9部分(第1/4 页)

比较里有空档。收益从空档里出现，转成了公司总收益。他说：“不管有几家三家生产这种产品，关键是看需求客户是如选择适合他们的产品。生产同类产品，不打算委托，就得自己占有市场。占有市场，采取促销手段，就会压制市场灵活性。市场存在了竞争，不能达到饱合，都会是竞争对手。出现这种情况，只能采取更佳销售策略，才能在市场站稳脚跟。”市场变化与供应公司对立关系，时常让他摆在与员工交流平台上。梁博峻学过企业管理，经济基础扎实。开办公司，正是在看清，理清市场信息这个关键问题，和预算出营利比例后。公司成立最初，先对市场做调查，再对厂家产品做比较，最后找到提供商洽谈，研究出最佳销售路径。还本着不损人，不只利己原则。梁博峻公司员工说：“如果咱们选择产品只讲求价格低廉，只图从中谋取利，很有可能会忽视产品质量问题。相对个人公司，在选择产品上要硬，会严把质量关。要是相对某些管理体制薄弱的公司，在购到产品后，就会影响到公司利益。有一家产品需求方购买了咱们的产品影响到公司利益，就会损坏咱们公司形象。出现这种情况，做为销售商，那就是自己搬起石头砸自己的脚。”总是以利益双方都能得，做为公司销售理论。梁博峻正是本着接受员工提议，适应市场，来经营公司。他要是觉得管理上有困惑，还会向家人寻求好办法。现在一家小公司，在公司员工和家人辅助下，日渐状大，正奔向最理想规模。

梁博峻往经理室走。走着，和公司员工点头问候。走进经理室，坐下后，拿起桌上财务报表，开始细细核算。半年收支情况，都得一一审过，为来年做计划。时间很快，天色渐晚，才把报表查看完。他把桌上报表收起。看了看时间。匆忙拿起桌上电话，打给梁博文。

郑红秀和梁博清，梁博文，刚吃过晚餐。郑红秀习惯给孩子倒水。正拿着水瓶，给梁博文倒水。梁博文正在用热盐水泡手。天冷，手不小心冻得红肿，象小馒头。郑红秀看过，心疼的杵在那，说不出什么滋味。只觉得一种烦躁无法拒绝，直往心里钻。现在电话响起，看了看梁博文，只能催促梁博清去接。她说：“博清啊，赶紧接电话。妈倒水呢！”准备再给梁博文泡手盆里加些水。

梁博清拿起电话，问：“你好！哪位？”听到是梁博峻话音，有些愣神。电话两端都沉默。过了一会，梁博峻说：“博清啊，我是大哥。你也是今天回来的吧？我只顾做事，没早打电话问问博文到没到家了。噢，博文应该早就到家了。”心里很压抑，提着气说话。梁博清心里闪过一阵沉寂。他压了压感觉，说：“哥，回来没多久。她说是你送他去车站的。你放心吧，正泡手，喝水呢。你工作忙，别总惦记这些小事。要是有时间，就抽空回来看看。”兄弟情深，有话藏不住。梁博文从房间走出，知道是梁博峻打来电话。听梁博清和梁博峻交谈，想说话，又觉得没话说。在客厅站了站，转身又回房间。她总觉得心里空落落的。进门后，没看到梁家诚，有种感觉无所适从。一种沉闷在周围游离。家里没有欢声笑语。很多快乐开心事，象随梁家诚一起走了。梁博清接完电话，转身看梁博文低头不语，慢步往房间走。他说：“博文，你要不要给奶奶去个电话呀？你一到家，就应该先打电话给他们。他们都忙，还惦记着你。大哥刚打电话，就是问你到没到家呢。他们为你担心，你也不是不知道。”有些埋怨梁博文。梁博文心里一阵委屈。在原地站了一会，往话机跟前走。电话号码拨下，对方占线。拨过几遍，还是占线。话机放好，准备等会再拨。电话铃声却响起来。她拿起电话，轻声问：“是哪位？”忍着心里难受，根本不想说话。电话另一端说：“博文啊，是奶奶。”听到是梁博文接电话，又问：“博清呢？你哥不是也到家了么？还有你，一到家就不知道给奶奶来个电话？”想梁博清。梁博