第27部分(第4/4 页)

。梁博文确定任务要完成，就得一步到位。这样做，或许能免留后患。

梁博文进入一家公司，为了稳定心绪。走上台阶，一步一步数着脚步，到达公司经理办公室。轻轻敲门。虚掩门内传来：“请进。”声音沉稳。她推门走进，走到办公桌前。公司总经理牛经理抬起头，看是一个充满孩子气的姑娘。感觉和自家孩子差不多大，和孩子说话的语气：“你有什么事么？”手上事情停了下来。梁博文犹豫了一下，没拿出公司名片。她谦恭地说：“牛经理，你好。我叫梁博文，是XX公司销售部的。”拿出产品说明书，双手递了过去。还介绍：“我们公司一直都有与你们公司合作的意项。以前也有过联系，但是很遗憾，没有合作的机会。这次，是我代表我们公司，再次寻找合作机会。也希望牛经理给我一次机会。这是我们公司产品介绍。您看过，给些意见。”看着牛经理看产品介绍。牛经理看着，点了点头，张口问：“你到你们公司来，有没有想过，我们要生产，就得需要同类产品。”意思是有商家为他们供应所需。梁博文微笑着说：“我认为同类产品由不同商家生产，都会因生产方式，和比重不同，而对产品有一定影响。公司与公司之间产品都多少存在差异。”把手上一份材料递了过去，解释：“这是我们公司相对比较多家公司产品，做出的一份化验报告。生产与你们相同的同类产品，用到我们公司的产品，在配比上存在百分之X的用量比。我也看过你们公司在生产产品比例上，与其它公司做出的比较。生产配比比例都存在差异。从差异中完全能看出，使用我们的产品，配比量可减少。价格相比同类产品，就会有剩余价，让你们公司能从中取益。”说着，一直观察牛经理神情变化。牛经理听过后，抬头看了一眼梁博文，示意让她坐下。梁博文客气地说：“谢谢牛经理。”坐到了牛经理办公桌前的座椅上。牛经理拿起电话，一手摆了摆，示意让梁博文坐着稍等。梁博文心里没底，只能在心里敲小鼓。牛经理电话拨通，话音略大：“啊，我是牛经理呀。你现在有事么？如果能抽出时间，你到我办公室来一下吧！”电话打到供应科。电话说完，挂断。牛经理从桌前站起身，走到桌一侧，拉出杯子，倒着茶。还问着：“你刚毕业吧？”倒好茶，端在梁博文跟前。梁博文伸手接过，客气着：“是啊，学得企业管理。今年刚毕业。谢谢，牛经理。”把茶杯放到桌上。牛经理往座椅跟前走，说着：“我家女儿今年也刚毕业。看起来你们差不多大。现在女孩找工作挑三拣四。条件不好不干。条件太好呀，又不够条件。”眉头仄起，很是烦恼。梁博文听着，不知如何接话。只有端起茶杯，端了一会，没喝，又放回桌上。犹豫于应该如何打开沉闷气氛。

门外走廊传进脚步声。随后，声音消失，敲门声响起。有人推门，走了进来。来人脸胖，腰胖，显得虎背熊腰。看到牛经理，点头颔腰，笑问：“牛经理，您找我有事呀？”看了一眼梁博文，依然满脸堆笑。梁博文微微颔腰，和来人打招呼。牛经理介绍：“这位是XX公司小梁。在销售部工作。他们公司生产的产品，正好是咱们公司需要的。噢，小梁啊，这位是我们供应科王科长。你把你