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！”竹子想到自己在饭桌上的表现反过来邀功“你能陪客户去夜总会但我在吃饭时的表现也很出色。”

她又用勒令的口气说：“以后凡事有大的项目我们就做个分工我陪客户吃饭完事后你陪客户去夜总会。”

“那是在客户公关上男销售和女销售本来就应该多多合作。”裴如健戏称这就叫男女搭配干活不累。

………【第三部分　第一百章　销售的产能】………

过了半个多月竹子收到封裴如健的邮件邮件的内容不多主要是附了另外封邮件裴如健在正文里对竹子说：“我替你申请了nIghToFTheTon的奖励请keepITBeTeenyou竹子一看这词不知所谓她问裴如健裴如健说这是人事部今年新设的一个奖项专门奖励给销售的。

“同TopsaLes的奖励有什么区别？”竹子问。

“TopsaLes单纯看的是销售数字nIghToFTheTon却是看的综合表现。TopsaLes是由系统自动生成的nIghToTheTon却是由各大区经理提名再经过人事审核的大区经理可以用各种评判方法像是员工的潜力、员工的工作年限很多。”

“呵呵非硬性的指标。”竹子笑道“那敢情好你的评判指标是什么呢？”

“我的评判标准？”裴如健笑说“是产能。”

竹子摇头说不明白产能是什么意思。裴如健反问竹子知不知道生产率是什么意思竹子说知道。

“生产率就是生产线上的每个工人在固定时间内的生产数量工厂当然希望生产率越高越好。”

“销售的pRoducTIVITy（产能）也是这样。”裴如健说“产能想要看到的是销售每花一块钱能产生的销售数字公司当然希望销售们以相同的成本获得尽可能高的销售额。”

“销售的成本指的是什么？”

“奖金、基本工资、加上差旅费用、加上在销售中的各项报销费用这就是每一个销售的成本。”

竹子抢过话头道：“哦哦那就很好理解了有的销售做关系花费很高甚至冒着险给客户送钱花了几万元才拿十几万的单这就叫产能低下得可怜。有的销售像我平时尽量精打细算用一万多的花费那几十万的单子这就叫产能高。公司最希望拥有的其实是销售额高并且产能大的销售除此之外销售额大产能中等和销售额中等产能大的销售也受青睐。”

“聪明。”裴如健说。

“那么这个奖最终会公布出来吗？”竹子又问。

“在人事审批通过后会有通告出的。”裴如健嫌竹子多话不知道她这么问是为什么。

竹子有点担心地对裴如健说：“这个nIghToFTheTon的奖评给我瑞贝卡是不是会有非议？要不要提前给她说一下？我觉得假如她知道这么个奖励不是她的话心里一定波动挺大的。”

“她才不在乎这点小钱。”裴如健说“你在这里这么久该不会不知道她有多少外快吧。”

“你可别不信我的猜。”竹子瞪了他一眼“我的感觉特别敏锐猜的总八九不离十。”

………【第三部分　第一百零一章　水中的落汤鸡】………

竹子得到nIghToFTheTon奖励的事最终透过一位人事助理传到瑞贝卡耳朵里伴随着信息的还有些别的话诸如“长江后浪推前浪”、“人老珠黄”、“一代新人胜旧人”之类的恶毒流言。

做销售的有一个不好就是没时间经营办公室关系特别是c。B。照明的总部在B市瑞贝卡常年在华东区。总部的所有同事了解和听闻瑞贝卡都只是通过数据库里的销售数字和项目状况。

人总是邪恶的也多有些人抱着看人失败好戏的念头所以一看到本该当仁不让归瑞贝卡