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就拿林野来说,他现在连俄文都不认识,但是能看得懂日文,这和学历没关系,完全是因为日文档中有汉字,他才能连蒙带猜的揣摩到底什么意思。
“过奖了,一个代理人而已!”林野面色平静的看着清水谦介,如果是在国内的话,他去啊说不定会恶补一下茶道,然后泡壶好茶和对方聊聊,装一下文明人。但在俄罗斯这样就不太合适,正好省了不用这么虚伪。
以他现在所处的位置,既不用像是那些见到本子恨不得跪下的日吹,也不和一提到本子咬牙切齿的愤愤一样,本子在林野那里地位不高也不低,就是一个普通国家。不需要仰望,也不需要低头,谈事情就重要,没事情就不重要。
这幅平淡的态度让清水谦介心中一拧,其他中国企业的商人,至少现在见到他这种级别的日企社长还是很热情的,反差之下让这位自我感觉还不错的副社长略有些不舒服。
简单来说你不用说一些废话套近乎,谈生意就是谈生意,还是用市场、资料和合同说话。如果想要考谈判技巧,那不好使。而且林野不接受行贿,清水谦介就算把自己女儿现出来都没用,因为林野的爱好除了国产就是毛妹,对日产不感兴趣。
“清水谦介先生的目的我能猜出来,简单来说,贵国的钢铁企业需要煤炭来支撑,原材料来源地必须要多元化,相信这也是上次你们对煤矿感兴趣的原因。必须说明的是我对本子没有好感,但是在商言商,我也不会用个人感情左右生意。”林野不疾不徐的开口道,“就算我这样做了,相信我身后的人也不愿意。”
谈是完全可以谈的,只是林野开这家黑店,不对,是康采恩矿业公司。那就要好好斟酌斟酌了,尤其对方还是本子,秉承着加价不加量的准则,他必须要抬一手价格。
清水谦介自然不甘于就范,昭和年过来的老本子,并不是平成死宅,一些勤奋节俭的特质还在发挥着作用,他并不甘心于让黑店店主随便宰杀。
只是这种昭和男儿的气质不足以打动黑店店主,林野必须适时地提醒一下清水谦介,“现在的钢铁工业面临着强大的竞争,你要知道我国的钢铁工业增长一直都是很恐怖的,我根本不愁卖不除去,相反贵国的选择只有这么几个,从成本上路程上考虑,不是俄罗斯就是蒙古,蒙古的煤炭运不出来,就只剩下远东地区。”
“我并不是在自夸,远东地区的煤炭资源如果竞争起来的话,不论是从任何方面考虑,我都会占据最有利的位置,所以从综合考虑来讲,清水谦介都应该和我合作。”林野一副黑店店主的口吻叼着一根烟,吧嗒吧嗒嘴吐出口烟圈道,“这就是现实……”
第一百七十章 一回生二回熟
做生意有一个基本准则,那就是如果一件商品售价一百块,在投入之前就要做好心理准备,这件商品不会降价。反过来说,如果这件商品铁定赔钱,你为什么要投入呢?
尤其是卖家处于强势的时候,小到一件物品大到一个工程,你能以它价值本身将其拿下,就已经是在赚钱,康采恩又是盘外招要是筹集资金,最终将煤矿拿到手。难道是准备转行做慈善的么?尤其面对的还是本子?这不是开玩笑么?
不是林野喜欢做黑店店主,是资本家的本能加上他的强势地位,让他必须这么做。不要说面对的是世仇,就算是面对同胞也是一样的。高买贱卖的检漏买卖,只存在于苏联刚解体还有中国刚开放的时代,那个时候旧的准则慢慢瓦解,新的准则还没有确立。普遍出现过利用关系检漏的情况。
至于现在,转型都差不多了,谁都不是傻叉,哪有让你白白占便宜的事情?林野住的林业局现在都不把本子供起来了,清水谦介还在这里谈文化,谈着谈那的,什么都没有