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了起来,可是她妈很拗,一定要她退,她也一样拗。母女俩僵持了很久,引来很多人围观。”
“后来呢?”
“后来她就当街把自己的上衣全脱了。”
长久的沉默。李遇柳躺在床上,一个接一个地吐着烟圈,天籁侧坐床沿,翘起食指在空中破坏着他吐出来的圆。
每个少女都对未来做过太多设想,张天籁更甚,这个设想一做三十一年,到最后终于忐忑不安地把自己和盘托出后,人家却对她大谈特谈另一个女人。半天,她再一次把烟从他手指间夺了下来:“我们再来一次吧。”
她自始至终都没有告诉他,那是她的第一次。虽然没有出血,也没有疼痛。
谭振业坐在电脑前。
电脑屏幕上,色彩鲜艳的甘特图和折线图,分别是去年同期与本期的收入和回款额的对比。
彩色的光点,构成下滑的曲线。
危机早在去年就已潜伏,在2004年对内的那套年度财务报表上表现得淋漓尽致(上市后,天相有了两套财务报表,一套是真实的,内部高管使用,另一套是漂亮的,对付高管以外一切口径)。美宁小,没有上市,他们有的是卑劣手段和心情在你身后东打一枪西打一枪,就像蚂蚁咬大象,让你又不屑又防不胜防――而且,“蚂蚁咬大象那是过去了,现在至少也是狗咬狗了!”陈优曾在一次会议上不识时务地提醒他说。
其实说起来,美宁才是这个产业的鼻祖,谭振业拉着几个研究生同学到处借钱借仪器借场地搞开发的时候,美宁早就铺开了华南地区的市场平台,在卖老一代的检测试剂。是谭振业的眼光、陈优的新项目和铺天盖地的市场推广工作,才让天相迎风见长,几年的工夫蹿出人高马大的个头,紧接着又股改、上市,在短时间里以“先行者优势”迅速挖出一个矿场,让美宁望而却步。
新技术问世,一旦市场前景看好,总会蜂拥一堆分大饼的人。谁都知道,企业的竞争,就是产品的竞争,可是产品能在行业中永远保持第一,三流小说中才有这样的事――很快就有几家同行撵了上来,美宁就是其中最让人头疼的一家:他们机制灵活,操作简单,跟风就上,势头不好马上就调转船头,可是天相已经上市,屁大个事都要这个会那个会地层层上报。小心翼翼地陪着同行们打着价格大战,广告大战,一个“龙头老大”的身份,都已经让天相筋疲力尽。眼看就要拿到新药批号的宫颈癌试剂盒,本来是谭振业准备背水一战、迈大步子甩开对手的法宝,却落得个替别人做嫁衣:整一年的时间,地毯式广告轰炸,投入大量的资金,声嘶力竭地攻打着市场,连同科研部的全体主力人员都配合市场,全国巡回做产品培训、学术研讨,试剂盒也按期推出,正准备坐到谷仓等丰收,美宁倒好,找了个二流报刊,给记者塞个两千块,登一篇“美宁公司宫颈癌试剂盒与天相公司同期问世,暨待取得新药认证”,将该报纸订购个上千份,按着天相的客户地址一份份送上门去,并带着他们自己的试剂和天相的试剂一家家当场演示,凭着偏低的价格,将有意向的客户全部搜罗了过去!
客户丢了倒在其次,前期的市场投入,好像全是为他们美宁做的!一想到这个,谭振业就想打人。可是做生意像做人,对方已经不要脸了,再要气恨,更是自损兵力。
绝对不能降价。降价等于降格,这是天相的宗旨。可是听着大区经理一个个气急败坏打回来的电话,谭振业有些坐不住了。天相输不起,一次都不能输。
报表上的数字是勉强混过去了,董事会上有人问:“为什么应收账款长得这么快,几个月就滚成这么巨额的数字,比利润增长幅度大多了?”谭振业厚着脸皮回答:“那是因为公司业务扩展的原因。”自己都想为这个好笑的理由干笑几声――要不,能说