第七十章(第1/2 页)

顧問們也忙得熱火朝天，雅思課程的推出讓她們看到了自己的荷包膨脹的可能，於是很快地就把這個消息傳給了所有手上的客戶。其中顧問lydia為了吸引學生報名，還添油加醋地把我描述成了「海外留學歸來，雅思8分，教學經驗豐富」的雅思明星老師。

說起這個lydia，我算是在她身上見識到了什麼是顧問的職業素養，但是我也見識到了一個人為了錢做人的底線可以降低到什麼程度。lydia是外省人，畢業於我們省一所普通本科大學。人長得非常漂亮，可以媲美演藝圈女星的那種漂亮。她比我進烏托邦還要晚一點，但是很迅速地成了顧問部的業績龍頭。我不了解她的家庭背景，但是我通過在w校區跟她為數不多打交道的過程中能夠感受到她對於金錢的強烈渴望。以前我所了解的顧問進行銷售時大多是有一定的話術套路，有些時候會把實際情況誇大，之後通過自己的服務來彌補客戶一方可能出現的問題。但是lydia為了進單，可以無中生有，在客戶面前胡說八道。而且她還經常在沒有跟老師打招呼的情況下，直接給家長和學生下承諾。而一旦出現問題的時候，老師就是那個背鍋的人。

我在烏托邦這大半年的時間，學到的一個經驗就是不要隨便給別人下承諾。雖然家長們很希望花了錢更夠得到一個確定的結果，但是我們都知道，學習這個東西是強求不來的。努力確實會進步，但是有的時候進步並不一定明顯到在分數上面體現出來。所以我在給家長進行諮詢的時候會用自己的專業知識和自身學習的經歷來給家長解釋學生們的學習狀況，緩解家長的顧慮。

lydia的出現帶給整個顧問部很大的壓力，尤其是candy。candy作為顧問部主管，一直以來都牢牢坐穩了銷售業績的頭把交椅，但是lydia已經後來居上，暑假一個人的業績就占了整個w校區顧問業績的一半，賺的盆滿缽滿。不過candy也不好說什麼，因為康總對lydia非常滿意，覺得自己把lydia招進來就跟撿了一塊寶一樣。

我一開始只是以為lydia的業務能力強，能說會道，所以成單率高，後來在我跟她核對雅思方案的時候，發現她對於課程很多的細節完全不熟悉。直到後來我下課走到休閒區的時候，看到了lydia在跟一個學生的父親聊天。兩個人眉來眼去，打情罵俏，完全不是顧問和客戶所應該有的狀態。我頓時明白了為什麼。我倒不是從道德上居高臨下地指責lydia，畢竟這也可能只是人家做銷售的一個招數罷了。畢竟像lydia這麼漂亮的女人，對於不少結婚多年的男人來說確實多看一眼都會讓他們感到愉悅吧。

令人振奮的是，雅思課程宣傳了還不到一周，學雅思的學生就開始陸陸續續地報名。ay之前一直學烏托邦的課件，聽說我這邊開了雅思課，馬上第一個就報了名。我有些奇怪，畢竟之前candy跟我說ay是要去美國的，按說應該考托福。ay跟我說她跟父母商量了一下，覺得托福有點難，決定還是考了雅思去英國。

這個選擇其實沒有錯，雖然我不教托福，但是我也了解一些托福的信息。相比雅思而言，托福雖然考試的項目是一樣的，都是聽說讀寫四項，但是對於聽力的要求高得多，這讓水平一般的學生更難入門。所以如果一個普通的學生只是想更快地拿到一個還不錯的成績，例如雅思6-65分，那比起托福考個90-95分可能會更容易一些。當然對於成績好的人來說，兩個考試就沒有多大區別了。

我跟顧問那邊統計了一下，等到開班的時候會有大約5，6個學生，而且還有幾個有意向的學生之後可能會交費插班。我一方面很興奮，因為第一個班的招生情況就比我預想的好很多。但是另一方面我也很忐忑，畢竟實際的上課狀況跟我的預想可能會差異很大。