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趙明山一愣，她說得沒錯，如果現在不進貨，開學回到北京，海鮮干品可不像服裝面料，國棉廠的劉科長專門安排人給他發貨，要想進貨就有點難了，說不定還要為此專門回來一趟。

北大經濟系的課業不算重，但也沒那麼輕鬆，來回一趟再加上停留的時間，至少也要四五天了，必然會耽誤到正常的上課。

他點了點頭，說道，「好！」

趙明山也是說干就乾的作風，第二天一大早，他就一個人坐電車來到了一家海鮮製品廠。

鹿城百貨商店和副食店，幾乎所有的海鮮干製品都出自這裡。

雖然是國營工廠，但廠子的規模比他預想的要小得多，就建在了離海邊不遠的漁村旁邊，一靠近大門就有一股子特別濃郁的海鮮的腥味兒。

廠子小，地方偏，大概工人也不多，大門口沒有門衛，趙明山走進去張望了數十秒，正要開口詢問，忽然從裡面走出來一個穿著皮褲的中年人，他一邊摘皮手套，一邊問道，「同志，幹什麼的？」

趙明山笑笑，說道，「你好，我是百貨公司的採購員，來進貨的！」

那人抬眼看了看他，擺擺手說道，「你們單位怎麼又換人了？沒有貨！要想進貨，先把上一年的欠款結清！」

趙明山一愣，他這麼說是因為，有些單位，尤其是國營單位，有一個很讓人不能理解的做法，那就是一聽到是私人進貨就不肯供應了。

他笑了笑，從挎包里拿出一張介紹信，說道，「同志，你搞錯了，我是北京一家商店的採購員！」

介紹信是真實的，大紅印章也是真實的。

這還是他放假之前，因為國棉廠異地發貨需要一些手續和證明，其中就要有北京商場的採購人員證件，趙明山找了好幾家相熟的商場開了證明信。

國棉廠只要了一張，剩下的他也沒捨得扔，沒想到在這裡派上了用場。

中年男人接過去仔細看了看，哈哈大笑了幾聲，說道，「不好意思，趙同志，誤會了啊，自我介紹一下，我就是這個廠的廠長，我姓郭，你要進貨？走，咱們去辦公室談！」

趙明山手裡的錢不算少，但如果大批量的進貨，那還是遠遠不夠的，他在來的路上，原本的打算是，儘可能的說服這家工廠，以壓批的形式供貨，也就是第一批貨不付錢，進第二批貨的時候再結清。

但這個郭廠長顯然因此吃了不少虧，一走到辦公室坐下來，就跟他倒了約有五分鐘的苦水，說他們這個海鮮製品廠，一開始的效益還是不錯的，現在算一算帳也不賠本，但因為鹿城百貨公司去年的貨款遲遲未結，帳面上現在一分錢都沒有，不但去漁村收貨要賒帳，連工人的工資都發不出來了。

因為欠款問題，他們也跟上級部門反映過了，但根本沒有什麼效果。

最後郭廠長斬釘截鐵的說道，「我們很歡迎首都的商場來進貨，我們可以保證所有出廠的商品都質優價廉，但有一點，必須現金進貨，概不賒帳！」

趙明山沒有正面回應這個問題，而是笑著問道，「郭廠長，我想參觀一下咱們廠的車間，不知道方不方便？」

郭廠長十分爽快的答應了。

最後談妥的進貨方案是折中的，第一批貨先付百分之五十的貨款，在進第二批貨之前要付清，同樣的，第二批貨也需要現付百分之五十的貨款。

雖然第一次進貨需要保守，但趙明山對銷路很有信心，他手上現在有差不多六千塊，所以訂了一萬塊的貨。

正月十六，肖姍和趙明山乘坐同一輛貨車返校，除了兩大包行李，還有託運的幾麻包海鮮干製品。

回到北京，趁著還沒有開學，趙明山和肖姍分頭去了不同的商場，因為質量好供貨價很低，短短兩天的時間，就把所