第79章 艰难的谈判。(第1/2 页)

“突破其他技术壁垒？” 听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣： 好家伙。 这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？ 要知道。 哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了。 而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！ 不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案： “这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。 比如按销售利润的3%或者5%抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。 除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。 总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。” 徐云若有所思的点了点头。 也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，有些不切实际，甚至可能因此而被打上一个低印象分。 但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。 因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。 眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节： “既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。” 说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据： “徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？” 徐云嗯了一声： “没意见。” 吡虫啉属于生物农药的一种，公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。 随后郑祖继续道： “至于占股嘛.... 学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。 其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为43%。 生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占股14%。 员工期权池暂留20%，徐博士分占剩余部分。” “43+14+20是77.....100-77就是23%...” 徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道： “郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。” 郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道： “徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。 一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。 比如立普妥，这个药品你听说过吧？ 辉瑞一共为它申请了五项专利，其中US的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1%都不到。 又比如拉里佩奇的PageRank专利，他还是咕鸽创始人呢。 这项专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了，后来全额买断则花了180万股的胡歌股票。” 说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道： “徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的。 别说一两千万，四五千万我们也出得起。 但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。 这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。 这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。” 徐云依旧抿着嘴，表情严肃。 郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。 一般情况下，技术入股的比例都在20%-30%。 而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。 受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10%-15%左右。 因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。 除非你能像雷总那样，在大米成立的时