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孫劍輝也趕緊拿起楊美玉送自己的禮物—菌油急忙告別，話說這禮物真是太實用了，他決定兩瓶都叫人帶回京，讓父母感受一下未來兒媳婦的孝順。

楊美玉這次進貨是最輕鬆的，一切都上路了，不需要提醒吊膽找不到進貨得地方，其實前幾次也沒怎麼來得及操心，問題就被孫劍輝解決了，想到這，楊美玉心裡比蜜還甜。

白天和李秀菊一起到上次進貨那個老闆那裡看了冬裝，現在好像流行一陣棉衣，叫「太空服」，比起棉衣來更輕薄保暖，而且顏色很鮮艷，大紅大黃大綠大藍，怎麼亮眼怎麼來。

楊美玉一眼就看上了，帶個帽子還有拉鏈，這棉衣冬天肯定受歡迎。就是進價有些貴啊，楊美玉和老闆講了半天的價，也沒優惠什麼，不由得有些垂頭喪氣。

如果價格降不了，只好少進一點了，畢竟老家是小縣城，消費能力肯定不如這邊。

「美玉，如果你想弄回去賣的話，我們再到其他的地方看看，這個棉衣進價太高。」李秀菊也有同感。

老闆看兩人要走，有點著急，「別走啦！」

楊美玉想懶得和你囉嗦，反正不肯少，就拉著李秀菊往外走。老闆其實對楊美玉有印象，上次這靚女還在這裡買了不少的運動服。看到楊美玉是真的要走，老闆趕緊說，「給你便宜一點吧，都是老主顧了。」

真是意外之喜，楊美玉想我怎麼忘記這個砍價神招了。砍價最有用的招數其實就是不讓價我就走，能讓價的話老闆自然會留你，因為他不讓別人會讓，又不是獨家經營。

楊美玉這回買得多，她想這棉衣一直可以賣到年邊，搞不好年邊還要補貨，現在多進點應該沒問題，就是嫌自己手上的錢少了啊！還有毛衣，楊美玉還進了不少五顏六色的毛衣，褲子就沒挑啥了，黑色的料子褲和牛仔褲都進了些。

付款後找三輪車一起運回服裝店，楊美玉想乾脆等下午孫劍輝來的時候叫他幫拉到火車站去託運，上回也是他幫弄的。

現在楊美玉只要想到孫劍輝心裡都是甜甜的，而且臉上還不由自主的露出夢幻般的笑容，一天被李秀菊取笑了好幾回。

第34章

大城市人口密集還是好做生意啊， 楊美玉在服裝店守了一天店就明顯的感覺到。

一天到店裡閒逛的人很多，看得人多了，總要有人買吧？款式新， 質量好，肯定就買得人多，何況這裡的衣服比商場便宜很多 ，又比商場款式時髦。

楊美玉發現老媽李秀菊做生意稍顯死板，比如價格方面， 有時候便宜個塊把錢，就可以多成交幾單生意。

沒人的時候， 楊美玉和她討論了這個問題。

李秀菊的擔心是兩個人的店，她隨便讓價不好，還有就是覺得衣服賣得出去，不需要讓。

楊美玉聽了後苦笑不得，腹誹， 我對你不會有任何意見，把店送給你都可以。

花了半個小時的時間， 楊美玉給老媽李秀菊上了課， 薄利多銷的好處和顧客的心理學。

有的客人非得砍價才買得舒服，你讓個塊吧錢她心裡就舒服了，生意就可以成交。

最後楊美玉和李秀菊說，「嫂子， 兩個人開店最重要的是互相信任， 如果我對你連這點信任都沒有， 敢投那麼多錢？」

「美玉妹子，我和你哥都很感激你，知道你開這店純粹是想幫我們的忙。所以我更要注意， 你哥也見天提醒我，不能辜負你的信任。」說到這裡，李秀菊的眼睛都紅了。

唬得楊美玉不知怎麼辦才好，沒辦法，和記憶中的媽媽一樣，李秀菊是個十分負責，同時又很感性的人。

等李秀菊情緒平穩，楊美玉才接著說，「那就說好了，嫂子，衣服賣什麼價你做主。我覺得快進快銷風險