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我点头说：“我明白！”然后又跟着玲玲学了很多打电话的技巧，然后我把自己要说的话打在oRd里打开摆在面前，没事了就开始练习打电话，我不停的鼓足勇气拿起电话拨过去不停的被人挂断受挫，屡败屡战，屡战屡败我觉得我马上就要到崩溃的边缘了，但是一想到那个总是以打击我为乐的同事我就振作精神继续努力，我一定要做出点成绩给他们看看，我要证明我不是一个摆设的花瓶，俗话说勤能补拙是良训但是这事儿不是仅仅勤奋就可以的，有时候欲则不达，因为刚入这个陌生的行业根本不知道自己该从哪里去下手，我必须静下心来慢慢掌握说话的技巧，没事儿的时候就去冲杯咖啡献殷勤地放到玲玲或者副主任的面前呆上一阵子偷听人家怎么打电话，副主任大概3o多岁从事这个行业已经很多年有着丰富的电话销售经验，他的效率极高，平时上班时间他就看看电影玩玩游戏，因为业绩突出小宁从来不去管他在干什么而只看最后的结果，副主任有着中年男人的浑厚嗓音说起话来给人一种诚实稳重的感觉，让人从心理上觉得他就是个憨厚老实的人，他一出手就是让一个市所有的县城和乡镇一起上软件，最牛比时候一次通过卫生局销售掉1oo多套软件，光提成就多达十多万，当然这其中的内幕不便到来，其实在现在这个社会一些局长吃回扣是再正常不过的事情，不管怎样说这也算一种能力，我们干的都是劫富济贫，大家都知道医院是个杀人不见血吃人不吐骨头的地方，一个家庭有一个人陷入这个圈子里就等着伸出脑袋挨宰吧，他可以贪婪的从病人身上榨取更多的黑心钱我们就有办法让他们放店点血，当然人家血多根本不在乎放这么一点血，所以有时候我觉得软件行业真是个一本万利的朝阳行业，开出来就那么一个小硬件配上个软件就卖五六千块，副主任就在这里了一笔横财很快就在洛城市区买了房，我去问他的时候他也毫无保留的告诉我很多说话的技巧。

………【407。从头再来（5）】………

经过几天的辛苦摸索，我也成功的得到几个院长的手机号码，然后我说话的艺术也越来越娴熟，我可以心不跳脸不红地对着话筒说我是周主任然后坦然地给那些院长平等的洽谈业务，凭着自己本来就能吹牛逼的三寸不烂之舌给她们介绍了下我们软件的好处和用了之后双赢的结果，有两个院长听说后很感兴趣就让我和那些儿保科的科长联系安装并试用，有了院长的交代我就可以拿着鸡毛当令箭趾高气扬的和那些科长QQ聊，那些科长也是对我毕恭毕敬的，然后通过远程协助帮他们装上软件并指导他们如何试用，这也让我松了一口气，这小小的进展让我很欣慰也很有成就感，虽然这只是迈出了签单的一小步但是我觉得我离成功越来越近了。

我觉得我也开始上道了，因为我们一周上班五天，周一上午周五下午不适合打电话拜访客户，剩下三天中上午九点以前和十一点半以后不适合打电话，下午两点前和五点半后不适合打，掐头去尾真正打电话办公的时间少之又少，如果你非要违背这个规律即时你打电话也只是适得其反因为没有哪个领导会在周一上午那么忙的时间里理会你，这些空闲的时间我们就可以休养生息自由安排时间，闲的时候听听音乐看看报纸和电影或者和同事吹吹水，然后一些胆子大的可以偷偷玩玩游戏，我却抓紧时间学习销售知识和电脑知识，中间的时候给电脑换内存条换驱动把电脑主机拆的七零八散，小宁进来看我蹲在地上鼓捣主机责怪地说：“你干嘛啊？我们是软件公司不是电脑配件维修，你把它拆了干嘛？”

小宁不耐烦的摆摆手说：“赶紧换好装上，马上来我办公室一趟，我要看看你软件学的怎么样了