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第85頁(第1/2 页)

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不愧是商海沉浮二十多年的人物,背後的手腳被揭穿了,老徐依然是不動聲色,「這麼說馬經理認定我徐某沒有按合同做事情了?」

「徐老闆如果沒有按合同做事情,我每個月的銷量從哪裡來啊?」陳忠趕快接住了話題,衝著老徐,端起了酒杯。

「馬經理,」見我不動聲色,老徐的口氣軟了下來,「說實話,這新開張的賣場的確會影響我的生意的呀。他們的場地那麼大,促銷又做得那麼猛,時間長了,對我們肯定是有影響的。」

「徐老闆過慮了,」我知道這下子,陳忠的能言善辯未必抵擋得了,「每一個大型賣場新開張做些促銷,是必然的。作為公司,我們的原則很簡單,覆蓋各區域市場,深耕細作。有一些渠道,做起來很費勁,花很大力氣又未必會有預想的效果,沒有人肯去做,也是可以理解的。現在有人要去做,我們又何樂而不為呢?」

老徐沒有開口,聽著我繼續說下去,「對於經銷商的利益,我們當然是要保護的。賣場的覆蓋能力有限,總不會有人為了省幾個小錢,打著車穿城跑到那個賣場去買東西吧?紅火,也就是一段時間的事情。」

「那麼他們將來要是在無錫多開些賣場呢?他們直接從公司里拿貨,豈不是搶掉了我們的生意?到時候你馬經理怕是不捨得拿上海的銷量來貼補無錫的吧?」

「馬經理的統籌能力,徐老闆不用擔心,」陳忠恰到好處地插了進來,「麥德龍開張不到半年,銷量不就轉到徐老闆這裡來了嗎?」

我輕輕地笑了笑,麥德龍原本是上海的銷量,當初為了大賣場的跨區域銷售問題,我愣是忍痛將幾個大型賣場的銷售權割給了各銷售區域。我當時的做法完全和接受大賣場培訓時所學到的理念背道而馳,那絕對是一步險棋,所有的人都暗暗地捏了一把汗,好在愛德華全力地支持我,現在看來,真的是走對了,上海的大賣場管理省去了繁瑣的跨區域管理的混亂不說,還有更多的精力將生意做好,做細,做成其他銷售區域的樣板。

見招拆招,這頓飯就這樣吃了一兩個小時。

送走老徐,我讓陳忠留在無錫休息兩天,他的女朋友在無錫,怎麼也得照顧他一下,張弛有道。

到了汽車站,我的疲憊不堪再也無處可藏。晚了一個多小時,周之恆卻沒有說什麼,只是牽著我,像帶著個走失的孩子,去買票,去候車大廳,他曾試著問我對車次的意見,我只無力地點了點頭,沒有意見,和經銷商鬥智鬥勇,已經夠累了。

上了車,他讓我坐在靠窗的位子,自己則體貼地坐在過道邊上。我看著他,費力地擠出笑容。他只伸出手,開玩笑似的拍了拍我的肩,「睡去吧。」

他的話音還沒有落,我的眼睛已經閉上了。車子接近上海的時候,我也醒了過來,這才發現原本靠著車窗的頭,不知什麼時候已經舒舒服服地靠在周之恆的手臂上,和他的座位間的扶手也被拉了起來,他正一動不動地保持著一個並不舒服的姿勢,僵硬地坐在那裡,生怕絲毫的挪動吵醒了我。

「好點嗎?」

我點點頭,這兩天發生的事情太多,太累。

「你好像很喜歡這份工作。」周之恆若有所思。

「不是你說的嗎?工作是一種慰藉,人應該是干一行愛一行,而不是愛一行干一行。」我撐著坐了起來,「你說人找到自己真正所鍾愛的職業並不容易,找到了,就要好好地去珍惜。事業也罷,愛情也罷,生活也罷,道理都是一樣的。」

「看來我的話你大都記得。」周之恆的調子有些古怪,似乎是在自言自語,「忘記,哪裡是那麼容易的事情?」

「沒錯,什麼都沒有忘記。」 事已至此,面對他,更應該坦然,「五年前的那件事的確是讓我對和你在一起任何將來不抱幻

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