第60頁(第1/2 页)

穿越不到半年，兩人終於在人民群眾的一片熱忱中體會到了什麼叫「站在風口上，豬都能飛起來」。因為他們兩個現在就是兩頭站在風口上隨風搖曳的豬。

形勢一片大好，堰川科技的銷售方式也不可能再以之前的量身定製為主了。陶堰和霍百川按照之前銷售電腦的大趨勢，組裝了三款客戶常用的電腦配置，根據各省市的需求完成全國配貨。

不過兩人始終牢記幾個月後全球電腦品牌大降價的危機，在向全國鋪貨的時候牢牢把控著倉儲量。根據銷售額的增長狀況，只採購能用一個月到一個半月的電腦配件。美其名曰為了實現零庫存，放大現金流，他們不準備壓貨，要全面實行每月庫存清零的管理制度。還強烈建議上下游的電腦配件供應商以及同行們都採用這種模式。避免把現金流都砸在配件上。

堰川科技的合作夥伴和同行們當然不像陶堰和霍百川那樣清楚未來每個行業的發展趨勢。聽到陶堰和霍百川的提議，他們或者不以為意，或者真的心動。不過現如今普遍拖延的結帳周期和越演越烈的三角債情況卻不允許他們這麼做。

「你們兩個也都清楚，咱們的價格是按照上游原材料的價格和市場終端的銷售價格衡量定的，合作方太多了，出貨量又大，訂貨時間和送貨時間也沒法統一。所以財務的壓力也大。咱們這結帳周期至少就得半個月，最晚的都能拖我一個多月。還有拖著拖著不想給的。」

不是所有企業都能像陶堰和霍百川的堰川科技那樣幸運，因為公司的銷售額跟資助殘疾兒童的醫療救助金以及走失人員救助網站的運營資金掛鉤，再加上公司和創始人本身又很受到媒體和民眾的關注，很多客戶都會在第一時間把貨款打到堰川科技的帳上。就算是用承兌匯票也都儘量在限定日期內結帳。確保堰川科技的現金流沒有太大壓力。

大多數企業面臨的狀況就是貨物積壓和貨款拖欠。規模越大越是無法避免這種狀況。所以對於他們來說，經營公司的最大壓力就是庫存積壓和資金迴轉。畢竟以現在的銷售模式和財務管理而言，並不像三十年後那樣都習以為常要貨/到/付/款，一般企業都要等到一兩個月以後，才能摸清楚產品和物料的庫存數量，才能看到貨款打到帳上。再加上財務人員基本上都還保持著手動做帳的遲鈍和落後，所以久而久之，很多企業的帳目其實並不清晰。反應在企業管理上，也就很難做到精準的把控出貨量和進貨量，以及日常經營中的各項管理成本。

不過這種難題對於熟悉現代化企業管理的陶堰和霍百川來說，倒並不算什麼難題。畢竟三十年後的企業管理者哪有不熟悉erp管理系統的。

於是陶堰和霍百川就問上游和終端的合作方們是否需要erp管理系統。看在諸多合作方的眼中，就是陶堰和霍百川賣了電腦又想賣軟體。大多數人嗤之以鼻。倒也有一小部分意識先進的企業家覺得試試也無妨。便向陶堰和霍百川諮詢價格。

不過在陶堰開發erp管理系統之前，他們還有一項重要的工作要做——經過多日的商議和討論，江州省終於通過了建立dna資料庫的提議，並決定在江州市公安局成立試點。

作為這個提案的提出者，陶堰和霍百川商量過後，免費幫助江州市公安局編寫了dna資料庫的管理系統。陶堰親自上陣，帶領江州大學計算機系的兩名教授和十名志願者耗費了三個月的時間，終於開發出了這款dna資料庫。

江州市警方最先採集的就是這些年來解救出來的被人販拐走的受害者，以及報失蹤案的走失人員家屬們，還有各個監獄內犯罪分子的dna樣本。

江州電視台再一次進行了全程跟蹤採訪。新聞報導播出之後，全國各地看到這個報導的走失人員家屬也抱著最後一絲希望向江州匯集。

第37章