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“嗯……手上还有些事,做完我就回来。”
“好。”他答,“你打了个漂亮的头阵。现在换我。”
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陈铮和查理斯最近遇到个棘手的问题。
一个专做品牌箱包海外代购的网站,不知何时出现了。并且影响力越来越大,越来越出名。
本来,这根本不算个事。名牌海外代购,一直都存在。淘宝、京东商城都有大量做这个的个体商家。
具体流程是什么呢?
因为许多国际名牌在欧美的定价,都比在中国大陆便宜。所以就有人钻了空子,从国外购买产品,卖给国内消费者。即使加上跨洋运费,价格可能还是比国内专柜定价便宜一截。
但这块业务一直做不大,也不会对DG这样的企业造成任何影响。为什么呢?
首先,企业做这块业务,是不被允许的,这就牵扯到进口关税和品牌代理的问题。你一个企业没有品牌代理的资格,怎么能从国外大批量拿货、扰乱我的市场呢?所以这一块永远都是个体商户在做,一款名牌包顶多进货几个、十几个,算什么啊。
其次,一般消费者,哪有鉴别真伪的能力?现在中国的A货做得比真货还真,所以个体商户的诚信,也是个难题。
可现在,格局改变了。
那个叫做“西洋范”的海外代购商城,一经推出,就吸引了很多消费者的目光。
当然,它跟淘宝一样,只是个网络购物平台。在上面贩卖海外名牌包的,依旧是个体商户。
可是,在首页的显著位置,你首先看到的是一行承诺:
假一罚十!网站先行赔付。
没有消费者不会为这样的承诺心动,他们最担心的问题已经解决了。
你再往下看,就会发现网站所销售的,绝大多数是ZAMON品牌的产品!
——
周末的下午,查理斯紧急召集包括陈铮在内的DG中国高层开会。
明明是阳光懒散的下午,会议室里的气氛却紧绷得渗人。因为市场部提供了最新的统计数据:过去两周,ZAMON各门店的销量同比下滑了10%。这对于半年来始终高歌猛进的DG来说,是从未出现过的事;更有若干消费者回到门店,要求退货或补齐差价;DG中国的网站主页,也出现了大量消费者抗议的留言和热帖。
这个势头不妙,很不妙。查理斯敏锐地察觉了这个潜伏的巨大危机,所以把全部人都叫了过来,商议对策。
诺大的会议室里,众人屏气凝神,看市场部经理,打开了“西洋范”的网页。
首先撞入眼帘的,就是一大片ZAMOON包的图片,而每张小图下方,都划掉原价,显示醒目的折扣价格。并且库存量显示非常充足,每个产品库存都超过了数百。
而被划掉的原价,刚刚好就是ZAMON在国内的销售价格。折扣价普遍要低10%~30%,有的甚至只有原价的2—3折——这也是可能存在的,因为有时候ZAMON在国外的店,某些型号产品会有相当大的力度促销——所有奢侈品牌都有过这样的行为。
查理斯满屏这么看下来,只看得一头冷汗。他突然想起了一件事——难怪之前他有看到ZAMON美国最近几个月的销量小幅增长,当时他还觉得,这也许就是中国人说的“好兆头”?Shit!
当然,他也很疑惑和愤怒,对市场经理吼道:“难道这个网站的经营是合理的吗?海外代购绕开了中国关税,这是不正当竞争!”
在座的其他人也有相同疑问,市场经理却无奈地摇了摇头:“不是的查理斯。这个网站的设计很巧妙,它只提供平台,就像京东、淘宝一样。在它的平台上销售ZAMON的,都是个体商家,所