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許部長點頭：「沒錯。」

蘇允白道：「病人多，市場廣，需求大，國產硬體軟體稀缺，進口硬體軟體昂貴……

「這就是我們這個項目立項的由來……」

蘇允白說到這裡，又點了另外一個人的名字：「張主任，你是市場部的，請你告訴我們，國內放療計劃軟體的缺口，大還是不大？」

另一個胖胖的中年人笑呵呵地站起來，道：「那當然了。別的不說，你一三甲醫院，至少得配備個放療機器吧？有放療機器，就得有放療計劃軟體吧？不然怎麼做治療計劃對不對？

「有些比較有錢的醫院，可能還不止一台放療機器。

「全國有多少家三甲醫院？三甲醫院之外呢？私立醫院呢？專項醫院呢？各位只需要細細品一品，就知道我們的機會有多大了……」

張主任回答完後，又坐下了。

蘇允白接著往下講。

看得出來，她對這個項目實在瞭然於心。不僅熟知其中涉及到的數據，還熟知與她合作的各個部門負責人。

每提到一個具體的部分，她就習慣性地點其負責人來回答，給了這些人足夠的露臉機會。

原本還有些緊繃的氣氛，不知不覺間悄然轉變。在場的人，不論是領航科技的，還是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。

霍啟年看著台上侃侃而談的蘇允白，神色難辨喜怒。

對項目瞭然於心，說明她個人能力不俗；能在合適的時候把各個負責人們都拉進來，給他們施展的舞台，說明她是個很合格也很大氣的領導。

怪不得領航科技上下都對她這麼尊重。

怪不得她能做得了領航科技這麼大的主。

蘇允白繼續道：「第二個問題，我們產品的優勢。或者說，」她頓了下，「『採購員們』為什麼要買我們的產品。

「張主任，你的看法呢？」

胖胖的張主任第二次站了起來：「進口軟體該有的功能我們的軟體都有。而且，我們的設計更漂亮，更符合國人的審美，也更大氣……

「最關鍵的是，我們的軟體更便宜……

「我們還有最便捷的售後……」

張主任不愧是市場部的，能言善道，舌燦蓮花，一番話吹得人心動不已。

等他講完後，蘇允白才看向霍啟年，微笑道：「霍總，假如你是這個採購員，不知道你願不願意給我們領航科技一個機會？」

霍啟年也看著蘇允白。

四目相對，周圍的空氣緊繃得似乎都能炸出火花。

小半晌後，霍啟年微微勾起唇角，笑了下。

他換了個坐姿，道：「你們的工作很出色，但從國情出發——雖然不好聽，但我們也不得不承認的一點是——外來的和尚好念經，進口的似乎總是更受歡迎。

「這中間還有個市場占有率的問題。國外的軟體比國產的起步早，已經有了一定的市場占有率，你要如何說服這部分人，改買我們的產品呢？」

蘇允白慢悠悠道：「萬事開頭難，一開始可能會難一些。但好在，我們也有進口軟體所不具備的優勢。」

霍啟年挑眉：「哦？比如呢？」

「比如說，政策扶持。」蘇允白微笑道，「這也是霍總當初之所以會投資領航科技的原因之一，不是嗎？

「另一點，霍總住在雲端久了，可能不太清楚，對於有些醫院而言，便宜又好用才是王道。而剛好，我們就有這樣的優勢。

「國內頂級的醫院才有多少？拋去金字塔的最頂層，即便只是面向次一級的市場，我們依然有很大的發揮空間。

「只要熬過了最開始的起步階段，接下來靠的就是質量和口碑了。而這一點，