第95章 合作(第1/2 页)

“吴掌柜，家中一大群人，就靠这个度日。我们给吴掌柜的价钱很便宜，家中老小只想挣点儿辛苦钱。” “哦？辛苦钱？多少钱一包？”吴掌柜对小姑娘的话很感兴趣。 “一包有十盘，给贵号三文钱，怎么卖随您。” 吴掌柜不说话，低头沉思。 “吴掌柜，家里人去大山里割艾草，翻晒，磨粉，过筛。这仅仅是艾草一样，加上其他的工序更是繁杂。”夏娇儿娓娓道来。 “小姑娘贵姓？”吴掌柜忽然这样问，夏娇儿觉得有戏。 “吴掌柜，在下姓夏，夏天的夏。这是我嫂子，她姓顾。” “夏姑娘，顾娘子。你们说的我可以考虑，也可以代买。在商言商，我想说一点儿，单一品种不易赚钱，如果品种丰富，种类多样，会有更多人接受不是？” 二人大喜，说车上还有二百一十九包。吴掌柜也不敢保证，先要了一百包。 “因为是新品种，小号先付一半银子，余下等卖完再给，可行？”只能同意，夏娇儿与他约定，如果想追加数量，请到悦客来酒楼说找柳家集小柳庄的送货人捎个口信就成。 临走时，吴掌柜忽然说道，“夏姑娘，顾娘子，在下有句话说到明处，既然二位到了百草堂，按照行上的规矩，如若我们合作，请二位不要再去另外两家同门那里。不然……” 不然的意思就是，你们要是和其他药铺合作，就不要和我们合作了。因为知道百草堂是县城最大的药铺，二人只得点头同意，“多谢吴掌柜告知，我们定会遵守约定。” 本着互惠互利的原则，夏娇儿在这里买了做肉用的各种调料，还买了一大包雄黄粉。吴掌柜也大方地给了夏娇儿前所未有的优惠，至少做肉的本钱降下来一部分。 至于秋后大青山里的花椒，夏娇儿没有打算卖给他，后世家家户户都用花椒做调味品，这一世当然也行，推广开来也是自己的一项收益。 出了门，俩人喜忧参半。夏娇儿也愁，不去其他药铺去哪里推销呢？难道要坐在家中等着百草堂的口信儿吗？想创业挣钱真是不易。 “娇儿，吴掌柜不让咱们去其他两家药铺，没有说不让咱们去其他的店铺啊。也不对，除了药铺，还有谁家愿意卖蚊香？难道包子铺，成衣铺会卖吗？”顾三春懊恼地说。 其他的店铺？夏娇儿的思路一下子打开了，她看着顾三春道，“嫂子，有了，还有咱们能去的地方。带着你真的是对了！” 顾三春人还懵着，“娇儿，你把话说清楚。不会真的去包子铺，成衣铺吧？” “对！”夏娇儿狡黠一笑。 “啊？”顾三春拉住夏娇儿，“娇儿，成衣铺还好，包子铺里卖蚊香，老板不把咱俩打出来才怪。不着急，咱们再想想，定有办法。” “嫂子，哄你呢。上车，我给你说。” 顾三春一步跨上驴车，拉着夏娇儿的手不放，“娇儿妹妹，你别卖关子了，嫂子给你行礼，行不？” 夏娇儿回头嫣然一笑，“嫂子，咱们去杂货铺。” “真有你的！娇儿，你这小脑瓜是咋长的？咋就这样聪明呢？”顾三春懊恼地说，“我就不行，想不出来那么多。娇儿，我会好好想，多想想的。一定把咱们的蚊香卖到整个达照府。” “我相信你，嫂子，不止广原府，咱们还能卖到整个大庆朝。到时候，全国人民都用夏家蚊香。” 果然，县城的两个杂货铺里，一个要了三十包，一个要了四十包。还剩下将近五十包。 开局不错，仍需要再接再励，夏天眨眼就过，蚊香很快也就没有了销路。俩人买了四个饼子，就着车上自带的凉开水，午饭解决了。 除了本地的商人和用户，蚊香能长腿走远才能销路更广，也才能实现二人的玩笑话，把蚊香卖到整个大庆国。夏娇儿调转车头，来到了柳家集的驿站。驿站除了接待一些官员，为了挣钱，也接待南来北往的行商，一些商户嫌弃客栈太吵闹，往往喜欢住驿站，不过驿站分为内外两个院子，内院接待过往官差，外援供来往的商户落脚。 夏娇儿还记得在集上贫苦妇人讹诈自己时候，刘驿丞曾经出面帮助过自己，虽然是看在陈钧立的面子上，自己该走动一下表