第87章 带客户看房(第1/3 页)
“还好吧,从这到南三环那边,开车的话,也就十五到二十分钟的车程。这一片可属于绿城新规划的生活区,环境好,而且又挨着龙湖,特别适合居住和生活。”艾晓东解释到这里,急忙做出一个请的手势,“杨姐,里面请,咱们进去坐下聊。”
进入售楼大厅,艾晓东把杨女士领到休息区,并主动给倒了一杯水,随后在苏薇身边坐下,把楼盘的一些图册递给杨女士,并顺便介绍了下楼盘的相关情况。当然,他是捡最好听的话说,对他来说,这是规则。
待杨女士看图册的功夫,艾晓东再次把握住机会,开始热情洋溢地介绍楼盘周边的环境,以及未来地铁的规划和建设。“杨姐,您的眼光真好,我们这期开盘的房子,不但地理位置优越,出门就是公交,离规划的地铁站也只有不到二百米,离商场也很近,购物非常方便,而且小区环境优美,绿化面积超过了百分之六十,很适合散步。这里离龙湖非常近,直接可以溜达过去,周末可以去那边玩,毕竟那边是一个非常大的景点。”
尽管艾晓东说得很到位,把当初培训时候苏薇所教的东西一鼓作气地说了出来,然而杨女士却是心不在焉的样子,目光也没放在他身上,看完图册后,就开始左看右看。
“杨姐,您要去看沙盘吗?看图册你如果感觉可以的话,我直接带你去样板间看好了,毕竟看沙盘也看不出个所以然来,还不如直接去样板间看,那样更直观,您意见如何?”艾晓东继续说道,对他而言,这绝对是一个打翻身仗的机会,如果能把这个客户搞定,那么意味着他就可以继续在创世地产干下去了。
“小伙子,我问你一件事情,这一片小区都是中小户型的房子,有没有大户型的房子?”
杨女士的这个问题听着很不着调,但艾晓东还是耐心地讲解道:“这小区主要是中小户型为主,也有大户型的房子,但数量并不是很多,都集中在三号楼。杨姐,看样子您应该是老板吧?”
杨女士冲晓东成熟地笑了笑,“你怎么看得出来我是老板?”
艾晓东听到这里,更加验证了心中的猜测,“看您的气质吧,就觉得您像个老板,就算不是老板,起码也是个公司高管,我猜得没错吧?”
“你眼光可真好,是不是干你们这一行个个都练就了火眼金睛啊?”杨女士说完笑了起来,笑谈之中流露出一种成熟而稳重的神韵。
“哪有,杨姐,我带您去样板间看看吧?”
“好。”
带杨女士去样板间的路上,艾晓东和苏薇交换了一个眼神,一路上苏薇话很少,但是他心里清楚得很,苏薇知道在什么时机出面解围的。
“我们小区的绿化面积在百分之六十以上,居住在这里是您最理想的选择。”艾晓东又着重强调了一遍,这不仅仅是一个噱头,很多客户都看重这一点。为了顺利地拿下这个客户,他可谓是费尽了心思,就连走路的工夫,也不断地向对方介绍着小区的优点。
“有那么高吗?”杨女士四处张望着小区内的花草树木,“我看绿化率没那么高,能有百分之六十吗?”
艾晓东刚才也是随口说出来的,对于绿化率究竟有多少,只有工程部那边的人员清楚。“肯定有,光看草坪吧,每一片草坪都很大。还有,我们小区的物业在绿城是一流的,这个您大可放心,将来住在这里你就会感觉到非常值!”
“我们小区拥有着一流的物业,建筑质量又好,同时又拥有得天独厚的地理位置和环境,还挨着绿城有名的旅游景点龙湖风景区,这里本身就远离城区,环境优美,生活在这里您就享受到一种安逸和宁谧。”
苏薇悄悄地跟在艾晓东身后,不得不说,她觉得艾晓东今天下午的表现还不错,比想象得要好。在这之前,她最担心会冷场,现在看来