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俞英轉了轉筆，「所以大家覺得培養主播這個主意怎麼樣？我個人覺得挺好，不用把話語權交給別人。」

會上眾人都明白，國貨美妝跟達人之間的關係千絲萬縷，後者既是媒體渠道，又是銷售渠道。新品推廣，靠他們。品牌洗腦，靠他們。賣貨，也靠他們。達人越顯重要，就越強勢，品牌倒成了他們的附屬品了。

關朝聞見大家都同意，又有些擔心：「我們自己養出來的人，也會跑吧？」

有人提議直接挖大牌，俞英跟關朝聞幾乎同時開口，「哪有這錢！」兩人相互看一下，微笑了下。

其他人看她們倆一唱一和，心想，她們啥時候又這樣默契和睦了。連關貝兒都詫異，自離開長洲島後，她們倆仿佛破冰一般。雖然回不到過去那般親密，但表面上看來不再水火不容了。

俞英提議說，她有一個人選，但不知道對方答不答應。

—— ——

一聽說讓她直播帶貨，關靜猶豫了。

在小紅薯上接廣告賣東西可以，但站在直播間裡，紅光滿面，高聲喊三二一上連結？

不。

俞英端一杯特調，唇齒間還有檸檬草香氣，一開口，舌燦蓮花：「按照你自己的方式去做就好，我們不吆喝，不熱鬧……跟你平時種草好物沒區別的……」見關靜還在猶豫，俞英加了籌碼，「對了，我記得你那個前男友好像做電商？」

關靜明知道是套路，依然閉眼掉進去。

萬物在附近租了酒店會議室，俞英他們把現場布置成酒吧。挑好背景，一不空曠單調，二不能繁雜鮮艷，布好光源位置布。

開播前，關靜忐忑：「我應該不行吧，沒經驗。」

俞英使勁忽悠：「你這素人，沒幾個人看的，就當練兵，放心吧。」

忽悠的背後，萬物團隊早買了推廣，跟平台爭取了流量支持。

開播了。

關靜對著鏡頭，一開始還緊緊張張。俞英不露臉，只露出個手臂，在鏡頭外喝著酒，跟她閒聊。關靜酒跟尋常和酒客閒聊一樣，她講自己到琅勃拉邦看佛塔，晚上打開窗看星星，到青森賞櫻。

鏡頭外，俞英問：「是不是你把化妝包弄丟那次？」

關靜接過話：「對。我上次到青森賞櫻，化妝包弄丟了，在當地隨便買了個小眾牌子，很好用。但在國內沒見到過，萬物這款粉底讓我圓夢了，特別適合我這樣的干皮。」

不能對著鏡頭喝酒，她便慢慢喝茶，講一講萬物的產品。她跟俞英兩人都有，有生活，能夠從產品講到最近讀過的書，見過的人。

兩個小時裡，。沒有吆喝，不熱鬧，慢節奏，符合關靜長期積累下來熱愛生活的鄰家姐姐人設。

下了直播，關靜直擦汗。「數據不太好吧？」她失望地撇撇嘴。俞英展開雙臂，擁抱她，「特別棒。你是素人，不要考慮數據。」

但萬物內部不能不考慮。

晚上酒吧開業，俞英跟關朝聞一人端一杯酒，非常疲憊。俞英懷疑，這條路是不是走不通。關朝聞想，也許還是得熱鬧，得吆喝。

關貝兒欲言又止。

關朝聞用手指輕彈她手臂，「有話就說。」

「那我直說了哈，」關貝兒還是吞吞吐吐，「其實……我覺得，我們應該跟山河建立長期穩固的合作關係……」在她看來，佟山幾乎是俞英的忠犬，合作條件是否優惠不提，起碼不會有任何合作上的不愉快。

關朝聞不語，低頭悶一口酒。她早有這心思，但也有顧慮。一旦萬物跟山河密切合作，過分依賴佟山，俞英在公司的位置會更重要。這也是她拒絕佟山注資要求的一個主要考慮。她想推行元宇宙項目，也是因為她看好這個項目的未來，想為未來鋪路。