第88章 谈判协议(第1/2 页)
不过这件事事关重大,梁崇还是去请了达亚尔大叔和托雅过来,帮忙见证一下。
日常交流的手势倒是简单,杨石头也能看懂,但谈判时的手语太过复杂,担心杨石头不能理解,梁崇将大部分的想法都写在了纸上。
托雅识字,在一旁帮她翻译。
达亚尔大叔也算是她的大靠山,有他在,杨石头不至于提什么太过分的要求。
其实签订一个规范的供货契约,还是挺好的。
现在两人每次合作,都只进行口头约定,梁崇这边随时可以终止供货,杨石头也可以不帮梁崇售卖,违约并没有什么惩罚,其实双方都挺没有安全感的。
谈判时,在时间上,梁崇表示只签两年。
两年之后,自己刚好能还清欠款,那时候嗓子也治好了,对金钱的需求也不是那么大了,不必再给自己签一个硬性的条约。
到时选择的灵活性也更大一些。
并且,梁崇也没有答应杨石头签独家契约的要求,除了改了时间之外,还表示,除了他,也会找别的合作伙伴,只不过新找的合作伙伴就不在达州卖货了。
这个条款正好戳在了杨石头的心上,梁崇不想在一个城市内大面积的铺货,引起别人关注。
杨石头也不想让自己多一个竞争对手。
两人一番讨价还价,最终还是梁崇略胜一筹,在达亚尔大叔等人的见证下,拟了一个契约出来。
杨石头这边,借给梁崇一百两银子,梁崇若是两年之内归还,便不要利息,若是两年之后再还,每年需收取百分之八的利息。
梁崇这边,需要连续两年给杨石头供货,且若是有了新的合作伙伴,新的合作伙伴不能在达州范围内卖羊肚菌。
还规定了相应的违约惩罚措施。
有了杨石头的这笔钱,梁崇就不用去和萨仁大婶她们开口了。
且向其他人借钱,还得欠人情,但杨石头这里不用,毕竟梁崇和杨石头,其实算是互利互惠的合作关系。
签完契约,杨石头当即就把一百两银票递了过来,留下来时提着的几盒糕点,和媳妇笑眯眯地走了。
根本不像是在谈判中受挫的样子。
搞得梁崇还挺疑惑的。
其实,这就是做生意的老油条和梁崇的区别。
说到底,梁崇虽然看似在这场谈判中占了上风,其实全程都在被杨石头牵着鼻子走。
杨石头一开始就知道签五年不现实,他的心理预期就是两年。
不过谈生意,本就是你明我暗的过程,为了方便梁崇压价,他直接一开口就提了五年。
有一个说法是,你想要开窗子,屋里的人可能不同意,但你直接提出要拆屋子,别人就会折中一下,同意你开窗子的做法了。
杨石头正是利用了梁崇的这个心理,得到了自己想要的结果。
从始至终,他也只不过想要多签两年契约,然后让梁崇答应,在找到新的合作对象之后,不在达州城跟他竞争就行。
其实还有一个更重要的原因,杨石头连妻子也没有说,他对于梁崇,还是比较同情的。
这闺女能够孤身一人,跟着他们三兄弟上路,四处求医问药,让他想到了自己身患重病的母亲。
当初要不是自己坚持,也不可能把她从鬼门关中拉回来,还多陪了他们父子三人这么多年。
能帮还是帮一些。
反正以梁崇的能力,这笔钱最后肯定是能还上的。
还不上,大不了就把她种羊肚菌的方法讹过来,自己怎么着都不会吃亏。
对于杨石头的真正目的,达亚尔大叔倒是看出来了,但他也不好多嘴,毕竟,这是两人生意上的事情。