第54章 计之17 抛砖引玉(第1/2 页)

《三十六计第十七计——抛砖引玉》

- 原内容：

- 原文：“类以诱之，击蒙也。”

- 注释：“类以诱之”指出示某种类似的东西并去诱惑他；“击蒙也”语出《易经·蒙》，击是撞击、打击的意思，句意为诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人。

- 按语：诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿扞采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

- 具体事例：

- 楚伐绞之战：楚国攻打绞国，军队驻扎在绞国的南门。楚国大夫屈瑕说：“绞国地小而人轻浮，轻浮就缺少谋略。请对砍柴的人不加以保护，以此引诱绞国人。”楚王听从了屈瑕的建议。绞国人果然中计，看到楚国的砍柴人可以轻易攻击，便纷纷出城掠夺，获得了一些小利。第二天，绞国人争相出城，驱赶楚国的劳役到山中。而此时，楚人早已坐守在绞国的北门，并且在山下埋伏了军队。等到绞国人出城后，楚军大败绞国军队，最终绞国被迫签订城下之盟。在这场战争中，楚国以不保护砍柴人这一看似微小的举动作为“砖”，成功引出了绞国军队出城这一“玉”，从而取得了战争的胜利。

- 孙膑减灶诱庞涓：战国时期，孙膑与庞涓同出于鬼谷子门下。庞涓嫉妒孙膑的才能，将其骗至魏国并加以迫害。后来孙膑逃到齐国，被齐威王任命为军师。在齐魏两国的战争中，孙膑利用减灶之计诱敌。他在撤退的过程中，第一天挖十万人做饭的灶，第二天减为五万人的灶，第三天又减为三万人的灶。庞涓看到齐军的人越来越少，以为齐军大量逃亡，于是轻敌冒进。孙膑则在马陵道设下埋伏，等庞涓率军进入伏击圈后，一举将其歼灭。孙膑以不断减少的灶数为“砖”，引出了庞涓的轻敌冒进这一“玉”，成功实现了复仇并为齐国奠定了重要的战略优势。

融合现代科技与多学科的全新计谋

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- 在营销学领域，企业可以利用大数据和人工智能技术，分析消费者的行为模式和偏好。例如，通过社交媒体平台和电商网站的数据挖掘，了解消费者的兴趣爱好和购买历史。企业可以先推出一些小样产品或者举办小型的体验活动，作为“砖”，吸引消费者的关注和参与。这些小样产品和体验活动可以根据消费者的数据分析进行精准定制，以最大程度地满足消费者的需求。一旦消费者对这些小样产品或体验活动产生兴趣，就有可能购买企业的正式产品，从而实现“抛砖引玉”的效果。比如，化妆品公司可以通过线上平台发放免费的试用装，消费者在试用后如果满意，就很可能购买正装产品。同时，利用人工智能算法可以对消费者的反馈进行实时分析，进一步优化产品和营销策略。

- 在广告学方面，企业可以利用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，打造沉浸式的广告体验。例如，推出一款基于 VR 技术的小游戏，让消费者在游戏中体验产品的特点和优势。这个小游戏就像是“砖”，吸引消费者参与，而消费者在游戏过程中对产品的了解和好感就是“玉”。通过这种方式，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌知名度和美誉度。同时，利用社交媒体的传播效应，可以让更多的人了解到这个广告体验，扩大品牌的影响力。

- 人工智能赋能经济学决策：

- 在经济学领域，投资者和企业可以利用大数据分析和人工智能预测模型，进行市场趋势的分析和投资