第28章 经商之路(第1/3 页)

次日，下着沥沥细雨，前几天还下过雷雨，自从开春后，春雷阵阵雨常至，而下过雨的早晨虽然还有点小冷，但是一切都特别清新，连空气都是甜的，陈胜很喜欢这种干净的感觉，哪像后世，有的工业城市连吸口气都是浓浓的煤烟味，陈胜一路踩着泥泞找到了三叔陈越。

“三叔，近来可好”陈胜问道。

“挺好的，王子，可有事安排”陈越问道，大家都知道，整个朝廷都在陈胜的统筹下有序发展中，朝廷的发展结果有目共睹，也是大家都愿意听从和配合的根本愿意，因为换成他们，太多的不会，对陈胜安排事情已经习以为常。

“那我就不饶湾子了，找三叔，的确要商量下经商的事情”陈胜说道。

“都是一家人，王子但说无妨”陈越说道。

“三叔，目前制造司已经生产出了一些琉璃和精盐，琉璃珠有三百颗，琉璃杯和琉璃碗各一百个，还有精盐四千多斤，精盐除了预留一千斤共日常使用外，其他的都可以用作销售。虽然货物不多，但都是贵重之物，运作得当的话，还会有意想不到的收获，因此想和三叔商量下是否能启动经商了”陈胜说道。

“按照你说的这个情况，这些都是精贵商品，数量上销售倒是足够了，运输也不需要花费太大力气，不过现在外面战乱不断，关键就是怎么才能卖出去，且全身而退”陈越说道，听到这里，陈胜对三叔又多看了几分，几个重点问题都被看到了，陈胜当初选择先做这两样，一个是材料问题，另一个也是运输问题，既要轻便又要贵重，这个时代无外乎就是这两项了。

“三叔，你说的这两点都是最重要的问题。咱们的琉璃可以说外面根本没有，但是又不能吃，只能观赏，只能卖给有钱人，你看，把它对着阳光，五颜六色多漂亮，主打物以稀为贵，所以数量要控制好，咱们一次一次的慢慢卖，每次就每样十个最好；而精盐，则是生活必需品，但是穷人也是无法买得起的，所以也只能卖给有钱人，但相对能买起的人就比琉璃多很多，所以数量不用控制”陈胜说道。

“是这个理，王子是否已经有了很好的方法，不如直接说出来，我愿洗耳恭听”陈越说道，对陈胜是信服不已。‘开玩笑，圣人的头脑且能以常人度之，我又何必在这伤脑筋，直接用不香吗？’陈越心里还想着。

“三叔，我倒有个想法，如果不对之处，还望指正”，于是陈胜就开始将想法说了起来。

“三叔，琉璃咱们可以进行饥饿营销”陈胜刚开口说就被打断。

“等等，什么是饥饿营销”三叔打断问到。

“三叔，举个例子，当你饥饿的时候，一次性就给你吃饱了，你还会想继续吃吗”陈胜问道。

“那自然不会”陈越答道。

“那如果一次只给你吃个半饱，你还会继续吃吗”陈胜又问道。

“那肯定是会的，难道这就是你说的物以稀为贵？”陈胜惊讶的问道。

“三叔果然厉害，一点就通，就是这个意思，饥饿营销就是将物以稀为贵的作用发挥出来，避免商品泛滥贬值”陈胜说道。

“贬值是什么意思”陈越又问道。

“贬值就是不值钱的意思”陈胜解释道。

“懂了，你继续说”说完陈越就认真听起来，果然，胜儿圣人之名名不虚传，这些东西看似简单，可我经商这么多年都没有想到，而胜儿没经商过却懂得明明白白，陈越心里有想着。

“所以，我打算将琉璃进行饥饿营销，大周有钱人的地方，每个地方每隔几个月进行一次，每次每样只销售十个，而且我还打算采用拍卖的方式”陈胜说道这又被打断了。

“拍卖，这又是什么意思呢”陈越疑惑的问道。

“拍卖，就是通过大家出价