第123章 商业联盟之路(第1/2 页)

在组织商业联盟活动时，林夕首先面临的是信任建立的难题。大周国的商业竞争激烈，商家们之间存在着各种利益纠葛和竞争关系。许多中小商家对林夕这个突然回归且意图组织联盟的人持怀疑态度。他们担心林夕组织联盟是为了自己的千禧时尚中心谋取更大的利益，而牺牲他们这些中小商家的利益。林夕的商业联盟推进中，会造成挤压过市场份额的商家，很多人对她的动机表示强烈质疑，不愿意参与到联盟活动中来。

林夕亲自拜访了这些持怀疑态度的李文轩。必竟以前也相助过他一二，让他做个带头人，先让其他人看到有利可图，再图之，于是她带着自己精心准备的商业计划书，详细地向李文轩解释商业联盟的理念。强调联盟的目的是实现互利共赢，通过共同打造商业集市，让每个商家都能够展示自己的特色产品，吸引更多的顾客，从而扩大整个市场的规模，而不是某一家独大。把其他对手打败的局面。

林夕对一家经营特色手工艺品的郑掌柜上门指导，以现代连锁店的思维开导对方，“您看，您的手工艺品独具匠心，但因为店面位置偏僻，很多顾客都不知道。在商业联盟的集市上，我们会把集市设置在京城最繁华的地段，您的手工艺品就能够被更多达官贵人看到，您的生意肯定会比现在好很多。”这样你们也属于进入联盟商圈中。并向其承诺，在商业集市的收益分配上，将根据每个商家的销售额和对集市的贡献来进行合理分配。并且，还提出了一些优惠政策，对于那些初期投入资源较多的中小商家，在集市摊位的选择上给予优先选择权。不够资金时可以进行众筹再开店。或在古代钱庄贷款，以现代人的经营思维一并提供参考价值。

这天林夕一早到一家经营特色小吃店铺查看情况，发现对方一直担心自己在联盟中得不到公平对待，于是向他展示了利益共享计划中的具体算法以及计划书等，让他按照他的小吃受欢迎程度和预计销售额，能够在集市中获得相当可观的收益。不次于古代的经营思维。能在销售额上倍增长。但面对着整合资源也是一个巨大的挑战。不同商家的资源类型和规模差异很大，包括人力、物力、财力等方面。有些商家虽然有独特的产品，但缺乏足够的资金来支持在商业集市中的展示和推广；而有些商家虽然资金充裕，但缺乏有吸引力的产品。如一些小的手工作坊，他们制作的精美工艺品因为缺乏资金制作精美的展示架和宣传资料，很难在集市中脱颖而出；而一些大型商家虽然有钱做宣传，但产品缺乏新意。 林夕对参与联盟的商家进行了详细的资源评估。她将有资金但缺乏产品特色的商家与有独特产品但资金不足的商家进行配对。比如，她让一家资金雄厚的丝绸商家与一家制作精美但资金短缺的刺绣小作坊合作。丝绸商家提供资金制作精美的展示摊位，刺绣小作坊提供独特的刺绣产品在摊位上展示，双方共同推广，利润按协商比例分成。

林夕同步设立了一个资源管理小组，负责统一管理和调配联盟中的资源。对于一些公共资源，如商业集市的场地布置、宣传广告等，由这个小组根据各个商家的需求和贡献进行合理分配。例如，在集市的场地布置上，资源管理小组根据每个商家的产品特点和展示需求，合理规划摊位的大小和位置，确保每个商家都能够最大程度地展示自己的产品优势。

众多商家参与商业联盟，必然会有各种各样的意见和想法。在确定商业集市的主题、时间、地点以及活动形式等方面，商家们众说纷纭。有的商家希望集市的主题能够突出传统文化，以吸引更多的本地顾客；而有的商家则希望主题更加国际化，以吸引其他海外商人。在活动时间上，有的商家希望在节日期间举办，因为客流量大；而有的商家则担心节日期间竞争过于激烈，希望选择一个相对淡季的时间。对于商业集市的重要决策，如主题、时间、地点等