第126章 女不靠嫁（58）(第1/2 页)

“往后我们店内会推出其他的成衣，但绝对不会出现同你手上一样的那一件。”

得到了姜秋澄的肯定保证后，那姑娘面上的表情才变得好看了起来。

“那便帮我把你手上的这一套包起来吧，说说吧，要多少钱？”

虽然她身上的银钱并不算少，可要是姜秋澄敢狮子大开口，漫天要价的话，她也是会毫不犹豫地扭头就走的，那姑娘在心中暗暗想到。

姜秋澄自然是知道对方的顾虑的，买卖这个行为本身便是一种心理博弈的过程。一想到自己曾经和那些店主砍价的回忆，姜秋澄就有些憋不住笑。

不过她很清楚，今日的主要目的是清货，这价格自然也不能定得太高，毕竟是新开始的第一日，把客人给吓跑了，那可就太得不偿失了。

想到自己的夹棉外套才不过几十文，这些轻飘飘的美丽衣裙却要翻上几番，姜秋澄不由感慨道，美丽的代价果然是有些昂贵的。

她清了清喉咙后，转身对着一侧更多的客人说道。

“这批次衣裙我们店内的原售价二百九十九文，听起来有些贵对不对，那是因为我们的材质和裁剪都特别的到位，细腻的做工值得上一个好的价格。”

在看到不少人眼中的惊讶，以及想要放弃的神情，姜秋澄又快速地补充着说道。

“但是——今天并不需要这么昂贵的价格了，为了回馈广大顾客朋友，裁月坊特别推出限时折扣活动。”

“只要是在今日现场下单成交的朋友，只需一百五十九文，便能将一套都带回家！”

“一套包括了裙子本体，装饰的腰带和披帛，全部都搭配齐全了，可以直接上身，不需再费心思。”

“除此之外，要是买回去之后觉得不满意或者不喜欢，都可以在明日之前拿回来退款，只要衣裙无损伤、无污渍，便能够给你全额退款！”

有了二百九十九文的价格作为铺垫，一百五十九文的价格听起来好像就没有那么过分了。

更何况，这些衣裙的质量和款式确实不便宜，是做不到廉价出售的，要是周青下午来一瞧，发现姜秋澄将他的铺子亏了个底朝天，恐怕也无法再继续淡定下去了。

赚多赚少倒是其次，总不能害得老板亏本，这基础的道理，姜秋澄自然是不会忽视。

更何况，她早早的便观察到了，这一波客人中，有那么几位的衣着相对要更考究些，看得出来是出自专门的裁缝之手，并不是随波逐流的普通成衣。

就算大部分的客人选择了放弃，只要能吸引到这些关键的客人，小小成交几单，便也算是不错的成绩了。

在姜秋澄说完价格之后，那名姑娘也只是短暂地犹豫了一瞬，便继续肯定的说道。

“没问题，这个价格我付得起，钱你拿着，把衣裳给我包起来吧。”

说着便递来了一枚碎银子，姜秋澄略微弯腰，面上带笑着将银钱接了过来，动作麻利地打包了起来。

“好嘞，姑娘稍等，马上就好啊！”

在打包的时候，她还多花了些小心思，没有随意地应付了事，而是运用自己的折纸技能，叠出了一只栩栩如生的纸蝶，用麻绳固定在外包装上。

果不其然，对方在接过包裹的时候，小小惊呼了一下。

“好漂亮的蝴蝶！你这包装倒还有些意思。”

“裁月坊，我记着了，以后有空，我还会来逛逛的。”

姑娘抱紧自己的新衣裳，高高兴兴地离开了，而站在原地的姜秋澄心里也是欢喜得很，照这个情形看，这裁月坊已经培养起了潜在的长期客户。

有人图新鲜，有人念长久，做生意的自然是希望这回头客越多越好，稳定的客源才是市场竞争中最有效的助力。