第69頁(第1/2 页)

「你不用這麼快回復，可以再考慮一下。」陸嬈好言相勸，幫他分析利弊，「現在和十年前你父母開廠那會兒肯定不一樣。現在做奶食的越來越多，旗里的銷售渠道有限，網上競爭就更激烈。你倒不如在剛起步的時候專注生產，先把利潤穩定下來，等規模提升上去，再考慮別的。」

蘇和悶頭喝了口麵湯，依舊是那句：「算了。」

「為什麼呢？」她不明白他的固執堅持，「你知道這是多難得的機會嗎？」

如果按照「壹號滋味」的遴選標準，像他這樣剛起步的小廠根本不在考慮範圍之內。同意嘗試接洽，自然也是賣她一個人情。何況「壹號滋味」是陸氏基金經過數輪評估看好，管理水平、渠道資源、資金支持一樣都不會差。

蘇和把碗放下，眉心微蹙。剛才在奶食店裡積累的情緒還在，現在又被她重新點燃。有些東西與生俱來，像是她的多金、自信和驕傲，足夠把他的普通平凡踩在腳下。

因為機會難得，所以呢？他就必須感恩戴德地接受？

她從沒問過他對工廠的規劃想法，甚至根本就不在意，只是一味輸出她的判斷。

「你就別管我的事了，行不行？」很多話涌到嘴邊又被咽下，蘇和不想和她無意義地爭吵，只道：「我想做自己的東西，也已經開始做了，不想半途而廢，也不想替人代工。」

「你要怎麼做呢？」陸嬈覺得他想得太簡單，也真的替他著急，「品牌不是起個名字、註冊個商標、在包裝袋上印幾個字那麼容易。你的產品定位是什麼？消費群體是哪些？廣告推廣要花多少成本，你算過沒有？如果都沒有，那算什麼開始？有什麼不能放棄？」

蘇和不想再聊下去，見她碗也空了，起身道：「吃完了嗎？吃完走吧。」

陸嬈不懂他到底在牴觸什麼，「我是在幫你啊，你看不出來嗎？我不希望你白白浪費辛苦，跑東跑西地送貨，還要看別人的臉色！為了賣點東西，連冰櫃也要替人家收拾！」

「……」

又來。

蘇和不再應聲，轉頭就往門外走。

陸嬈真快叫他氣死了，提了包上前追他，「你這人怎麼不懂好賴啊？！」

麵館外面天色已經全黑，街邊路燈亮起，馬路空蕩。

蘇和大步走到皮卡跟前，拉開車門，又關上。沉了口氣，轉身看向陸嬈——

「如果今天讓你受委屈了，我很抱歉。但你真的沒必要替我考慮，因為我從來就沒覺得委屈。不是我多能忍，也不是我習慣了，而是我覺得，那些都是很小、非常小的事情，小到根本不值得一提，更不值得你興師動眾。」

「我……」

「我先回去了。你自己注意安全。」

發動機轟鳴，皮卡車開進夜色。

路燈把一個人的影子拉得很長。

蘇和開車回到牧區，第一件事就是卸貨。傳統奶食需要冷凍保存，他得把今天沒賣掉的貨品一樣一樣放回冰櫃。

這一批貨都上了新包裝，設計稿前前後後改過數次，現在這版他最喜歡，明亮的鈷藍底色搭配潔白行書，漢蒙相間，端莊大氣，漂亮醒目。

但也只是他自己覺得。

一個小時的返行車程，足夠他把陸嬈的話再拿出來反反覆覆咂摸數遍，不中聽但很中肯，他的確沒有太多經驗，什麼「產品定位」、「消費群體」，不止從來都沒想過，甚至並不清楚它們的確切含義。

他只想要實心實意做好奶食，再把自家的東西賣到更多商超和奶食店去。

競爭也是真的激烈。今天和一個超市老闆談「返點」，人家寧願選擇進價更低的供貨商，合計一樣的利潤，卻能省去替他推銷的麻煩。

蘇和原本以為，別家的