第71章 首家代理(第1/2 页)

姚殷首先强调契约精神，指责王家违背了契约。他冷冷地说：“我们当初签订的契约可是白纸黑字，你们怎么能说涨价就涨价呢？”

王铈却不以为然，他抵赖道：“铁矿石采光了，我们也没办法。这可是天灾人祸，我们总不能赔本赚吆喝吧。”

姚殷闻言更是气愤，他决定争取一下，说：“我们两家合作这么多年，总有些情面吧。明年再涨价如何？”

王铈听后心头火起，他心说是你姚殷先背叛的，还怪起我来了。他坚决地说：“明年？明年谁知道会怎么样！我们现在必须涨价，否则我们就无法继续供应铁器了。”

姚殷见王铈态度坚决，心中不禁有些焦急。他深知姚家对这批农具的急需，于是他决定提出一个折中的方案。

“王铈，我们都是商人，都是为了利益。这样吧，我愿意支付一部分差价，但不是全部。我们可以各退一步，如何？”姚殷试图以商量的口吻说道。

王铈闻言，眼神中闪过一丝犹豫。他沉思片刻，然后说道：“好吧，姚殷，既然你这么说，我也可以考虑一下。但我要提醒你，这已经是我们的底线了。”

姚殷见王铈有所松动，心中暗自松了一口气。他连忙点头，表示同意。

然而，就在两人准备达成协议时，王铈突然改变了主意。他冷笑一声，说道：“姚殷，不对啊，你刚才还强调契约精神，现在却要求我们让步。你这是在耍我吗？”

姚殷闻言，脸色顿时变得难看起来。他感到被王铈愚弄，心中愤怒不已。

“王铈，你这是什么意思？我们是在商量解决问题，你怎么能出尔反尔？”姚殷质问道。

王铈却毫不在意，他冷笑着说道：“姚殷，商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。既然你不同意涨价，那我们就没什么好谈的了。”

姚殷被王铈的态度激怒了，他决定不再与王铈合作。他冷冷地说：“好，王铈，你这是自找的。我会去找邓庄订购铁器，顺便拓宽合作。你等着瞧吧！”

姚殷愤然离开，王铈则冷笑地看着他的背影，心说你们不早就合作了吗。王铈成功地把姚殷推到了对立面。姚殷决定撕毁契约，去找邓庄订购铁器，顺便接触一下看看能不能拓宽合作。两人的关系彻底破裂，姚殷心中冷笑，心说王铈，你这是自作自受，等着瞧吧，我让你一文钱都挣不到！

在田丰的会客厅中，邓晨和田丰坐在一起，开始了谈判。

田丰首先卖了个人情，把王铈如何聚集三大家族设计阴谋制造谣言，打压玻璃镜的事情一五一十地讲出，最后让邓晨早做打算，尽快商量出来一个应对之策。邓晨先表示感谢，又让田丰放宽心，邓庄早有准备。

接着邓晨开口直奔主题：“田家主，我了解到田家在南郡地区的销售网络非常发达，这是我们合作的重要基础。我愿意以新野市的价格将产品出售给田家，这是一个对双方都有利的条件。”

田丰听了邓晨的话，心中暗自计算。新野市的价格比他预期的要高一些，但只要能够自定售价，还是有很大利润空间的，关键是邓庄新品在市场中拥有很大的优势。他微笑着回答：“邓少主，我同意以新野的价格购买你的产品。不过，我需要在其他地区自主定价，以便根据当地市场的需求和竞争状况来调整价格。”

邓晨眉头微皱，他知道田丰的要求可能会影响到品牌形象，价格不统一，不够规范，可是马上就战乱了，考虑那么多干嘛。何况，田丰的要求也是合理的。毕竟，田家在南郡的销售网络是他们合作成功的关键。他沉思片刻，然后点头答应：“好吧，田家主，我同意你的要求。你可以根据南郡市场的具体情况来定价，我不会有任何干涉。”

田丰听了邓晨的回答，心中暗自松了一口气。