第63頁(第1/2 页)

李孟月鬆開了眉頭，只要不是零首付貸款，她還是會考慮的。零首付貸款對於購車人的要求太高了，而且利息也不是一般人能承擔得了的。最重要的是蒼首區建行支行不具備零首付的條件，不管是人員審核還是調查徵信這些條件都不完善。

「這個事情涉及到具體業務，我還是讓小胡上來和你談，至於成不成，他會給你結果的。」

說完，李孟月就拿起座機撥了一個電話。

陸恆心中一喜，事情成功了百分之九十了。從李孟月以行長的身份撥出這個電話時起，事情就離成功不遠了。她口中的小胡自然是大堂經理胡經理，只要胡經理上來，陸恆有信心達成讓雙方都滿意的合約。

第43章 鏖戰

涉及到具體業務，李孟月就自覺離開了，有她在，估計胡經理放不開手腳。說不定還會看她的面子給陸恆很大優惠，這對銀行的利益不妥當。

公是公，私是私，涉及到具體利益，這個社會沒有人會退步，最多會看在人情的情況下達到一個雙方都滿意的地步。

胡經理一上來就跟確立了關係，直呼其名，不沾親帶故。

「陸恆，你好，鄙人胡芳華，你直呼其名也可，叫我胡經理也行。銀行貸款方面目前是由我負責，汽車貸款總行曾經開展過，蒼首區分行到沒有這個打算。不過若是你給出的條件可以的話，我想我們可以詳談一下。」

當前沒有打算汽車貸款。

陸恆心中冷笑，這胡經理果真不是好易於之輩，一上來就擺明了架子。我們本沒有這個打算，願意跟你談是看李孟月行長的面子，至於成不成就看你的條件了。活生生的把陸恆從李孟月那裡借來的勢給卸去了一半。

陸恆借過來一張白紙，筆放在一邊。

「胡經理，我們快人快語，也不藏著掖著，直接就說明吧！我們廣源大眾給出的條件是，汽車貸款首付至少百分之三十起，百分五十封頂，分別可以貸款一至五年。每年的利息根據你們銀行來調整，但最低不會低於百分之三點五，貸款一年是百分之三點五，兩年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你們銀行利率掛鉤的。而我們所需要的除了向客戶收集合理的手續費外，也需要你們建行的車貸利息百分之十的返利。」

「百分之十？這不可能！」胡經理聽完陸恆的話，直接就按著桌子喊道。

若是一個客戶貸款三年總利息達到一萬元，那就需要向廣源大眾返利一千塊。

陸恆是漫天要價，坐等胡經理坐地還錢，百分之十確實太高，不過要是咬牙銀行也是能接受的，但這就跟胡經理的職位不符合了，要是真同意了，估計他的經理職位就到頭了。

胡經理訴苦道：「陸恆，可能你不清楚銀行系統的問題，我們是做貸款業務，但更多的是面向企業家或者公司貸款。汽車貸款屬於個人貸款，而個人貸款的缺點很明顯，年限長，利率低，收益根本無法與公司貸款相比。還具有無法收回貸款的風險存在！」

陸恆呵呵一笑，毫不客氣地說道：「胡經理你也別騙我，個人貸款缺點是很明顯，但優點也很明顯。民眾在建行進行個人貸款，還款時間長，很大可能為你們培養忠實客戶，整體上會提高你們銀行的存儲資金。而且這種業務穩定，積少成多不比企業貸款收益低。至於你說的無法收回貸款那就是無稽之談了，我們發放貸款之前肯定是要審核的，審核客戶的還款能力。加上安裝gps定位系統，以及拿汽車做抵押，根本不存在收不回貸款的情況。最後，我想一個剛開的分行，是非常需要作出業績的吧。而我們廣源公司的流動資金是非常大的，要是合作關係良好，未嘗不可在建行做儲蓄。」

很明顯，陸恆這一番分析，絲絲入扣，從每個環節都將胡經理的話反駁了一遍。