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母镏蟹浅Ｖ匾�囊欢问逼凇Ｋ�暮芏嗪么匆猓�鏑BO等也都变成了现实。

为了取得大多数人的支持，避免矛盾和阻力，我们采取了一个中间路线，把2004～2005赛季界定为“过渡赛季”——意味着试验。鲍明晓还别出心裁地冠以一个新的概念，叫做“试错”，即错了就改过来。这样的提法更容易得到大家的理解，最后在中层以上干部的表决中得到绝大多数人的赞同。

筑巢引凤

2004年4月28日，中国篮协在北京亮马河饭店召开了CBA联赛招商推荐会。会场布置得富丽堂皇，会议的流程也颇具新意；来自体育用品业、体育营销领域、大的品牌公司的头面人物纷纷出席；中国篮协主要负责人率14个篮球俱乐部总经理悉数到场，气氛热烈，效果出乎我的意料。

招商会给所有与会者以耳目一新的感觉，引起了很多体育营销公司的兴趣。按照当时媒体的说法，借鉴奥运会商务推介模式进行的这次推介会，将成为CBA启动“中国篮球北极星计划”的前奏，标志着CBA第十个赛季的商务和市场推广计划正式开始实施。

但是，尽管招商会的声势很大，商家也很感兴趣，但真正达成合作意向的并不多，因为大家当时对招商书上所做的承诺能否兑现还心存疑虑。毕竟一个新生事物要赢得人们的信任还是需要一个过程的，关键在于我们的理念和行动。

在我的整体思路里，这次招商会是一个“筑巢引凤”的举动。我们把联赛当作一个产品向社会、向企业、向球迷推出。眼下大家可能还心存疑虑，但随着我们以后工作的开展，各方面都会看到我们的诚意，对CBA的关注一定会越来越多。那时，CBA联赛的价值就会体现出来。

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李元伟在CBA联赛商务推介会上讲话（1）

招商会后，我一直在考虑新的中篮公司总经理的人选。经过反复权衡，6月初，我选定了严晓明。根据当时财务提供的数据，CBA联赛连续两个赛季的亏损已达1　500多万元，对严晓明来说，也算是“临危受命”吧。我意识到这个“老板”不好当，但我对他的能力非常有信心。

不为一城一池所动

招商工作进行得不顺利，直到10月，落实的赞助经费还不足2　400万元。这些经费显然远远不够一个赛季的开销。在中心已经有质疑的声音传了出来：李主任想得太简单了，标新立异，招商哪儿那么容易？

10月底，我接到了中篮公司上报的赛事推广预算。预算中有500多万元的费用是赛事宣传推广方面的费用，其中包括做开闭幕式、全明星赛等大型活动。这样一来联赛的整体预算接近3　400万元。批准这个预算就意味着这个赛季将继续严重亏损，这让我感到压力很大。于是，我叫来了严晓明。

我问他：“这些钱我们必须要花吗？”

严晓明说：“不花也能过得去，但是花了这些钱以后，才可能有更多的钱进来。”

我又问：“那么能保证明年钱就会进来吗？”

严晓明说得很实在：“不敢保证是明年。但是，只有在推广方面多投入，大钱才会进来。如果不投，大钱就不会进来。”

我当然想少花钱，这样资金缺口可以小一点。但要想彻底改变联赛的面貌，我也认为必须要有投入。最后，我权衡再三还是批准了这个推广预算。

恰在此刻，理查德·埃弗瑞（Richard *ory）找我来了。

埃弗瑞可以说是中国职业体育的引路人。足球、篮球、排球、网球联赛刚起步时都由他负责做招商推广。当年他是国际管理集团（IMG）高层管理人员，后来自己担任了拓亚体育公司的董事长。我回篮管