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和筱白的話，提醒了陸良鋭，老婆雖然娶回來了，可不是就萬事大吉了，外面還有鬣狗虎視眈眈地盯著呢。

老公這份職業，容不得有片刻的鬆懈，尤其是對於床上這種分內事，必須盡心盡力，保質保量的完成。

好不容易結束了，和筱白已經半昏半睡了，神志都有些不清楚了。

聽到陸良鋭拍著她的後背哄著，&ldo;你沒變，還是能輕易勾得我怎麼要你都不夠。&rdo;和筱白的頭搭在他肩膀上，沒力氣說話了。

陸良鋭又說，&ldo;明天開始，我送你去上下班。&rdo;

和筱白需要做的是一直往前走，他要做的是，一直陪著他。

誘惑很多困擾很多，他們必須亦步亦趨才能安安穩穩地走過這漫長又短暫的一生。

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因為有陸爸撐腰，又提前和陸良鋭打過招呼, 第三天上班, 不再畏手畏腳的和筱白才算是真正的適應了工作環境。以前做置業顧問時候, 關於樓盤的資料全部是統一發下來學習的，所以對和筱白來說只不過是一些文字和圖片而已並不是十分在乎，這些資料是怎麼來的是由誰來整理的，等她真的接觸到管理，換了個位置, 才真正了解賣房子、怎麼賣, 這個過程有多複雜。

和筱白接觸到許多的表格文檔, 有各種各樣的報表，有等著批准的各種各樣瑣碎的小事情。看到了周邊競品項目的優劣比較, 分析自家的優點發現缺點揚長避短，學會了swot分析。而關於競品信息的搜集就需要稍長的準備時間及及時更新，相鄰位置的其他樓盤的戶型比較, 不同區域的價格分析, 這需要不斷的調盤, 及競爭對手操盤手段的學習。

對置業顧問的培訓，只是銷售準備工作其中的一個不起眼的步驟，而在培訓之前是需要做大量的準備的, 是決定銷售是否順利的重要因素，畢竟房子是從他們這裡賣出去的。不知別人的優點, 不知自己的缺點, 都是危險的。

對置業顧問的培訓, 有個很重要的工具叫做銷講詞，要把自家項目誇得稀缺僅有，要從金塔的發家史到每個在售項目的信息都詳細地講出來，目的是讓置業顧問對自家項目，熟記於心。一流置業顧問是引導著與客戶溝通，三流置業顧問是回答型與客戶溝通，兩者的區別，是置業顧問肚子是否有乾貨能與客戶發散著聊。

榮輝基本工資沒有金塔高福利待遇體系沒有金塔地產好，可獎勵項目紛雜，加起來得到的工資數額還算是可觀。金塔是大公司管理正規，每一筆工資支出就需要明確登記清晰備註，因為麻煩就省了。

在榮輝，每年會有銷講比賽，對演講的前三名有獎勵，對後三名有懲罰，有重酬自然有人肯下功夫。另一方面，銷講本來就是置業顧問要說給客戶聽的，雖然統一格式顯得呆板，置業顧問在講解房子時候並不會真的按照銷講詞來講解，可如果連統一說辭都沒有，那就顯得不專業了。

每個項目都會有銷講詞，金塔不例外，但它的銷講詞只是一個新員工入職的考核的工具，畢竟對金塔來說，不管是黑貓白貓能賣得出房子就是合格的置業顧問，自然沒有銷講比賽，一是項目多，舉行這樣的活動容易厚此薄彼，二是，耽誤時間。

和筱白覺得這樣是不對的，她昨晚和陸良鋭說過這件事情，&ldo;銷講詞好比是考生的課本，雖然考試題目不會完全出課本上的原題，可沒有課本，考生考什麼啊，說辭不嚴謹漏洞就多。為了考好成績，首先必須背課本。&rdo;

和筱白重視銷講詞，是因為她吃過這方面的虧，對項目周邊配套記得不清楚，及後期規劃不熟悉，在與客戶交流過程中被問住顯得不專業，影響客戶的信任度。不成交還是小事兒，麻煩的是說錯，比如以前就遇到過一