第162頁(第1/3 页)

扛大旗、獨當一面，剛開始真的很難，難的時候她崩潰得想哭，可是想到陸良鋭說相信她時候的表情，和筱白只能硬挺著，好在，真的挺過來了。

和筱白功底弱，不只是知識面還有閱歷層面的，她遇到難纏拿不準的事情，就打電話問陸良鋭。好在，她不是專業的，她老公是啊。

陸良鋭會詳細地給她講，建築中的各項注意事項。

和筱白拿出她鑽牛角尖的勁頭，死磕問題死讀書，看遍了萬科萬達龍湖富力等全國有名地產公司的案例分析。過了幾個月，各種各樣的報告文書對她來說，已經不是什麼難事情，她不再只是等著別人來向她匯報工作安排，她開始給人安排工作，說起新思路，她能張口說得別人鴉雀無聲。

壹號公館的熱銷，有地理位置的天然優勢，也有和筱白的功勞。她摒棄了金塔一直堅持的逼格路線，改用簡單直接的廣告畫風，目的就是讓人知道這是賣房子的、賣哪裡的房子、多少錢，突出這幾點重點就行了。

由和筱白審核通過的新一批物料，剛更換出街時候，被不少同行嗤笑，說金塔要開始走下坡路了，也開始賣噱頭了，畫風簡單直接，從被嘲笑到被跟風模仿。

和筱白是個俗人，她就從普通人最關心的最俗氣的問題出發，畢竟房子大部分就是賣給普通人的。

壹號公館，成功舉辦了兩次，讓全市沸騰、市民參與度極高的活動，比如冰雕比如萬人火鍋，品牌影響力本來就在、項目的知名度提高了，連續刷新當地新聞頭條，全市人想不知道，有壹號公館這個項目，都是不可能的。

到三期，房源幾乎都是處於搶購的狀態。

幾期總結下來，優勢房源在前期就已經銷售得差不多，剩下一百多套都是或多或少招人不喜歡的。和筱白和人開會，決定把衝著路的戶型，挑選兩個戶型出來做樣板間，儘量弱化缺點顯現出來優點。對於樓層與門牌號不討喜的房源，實行一口價，對置業顧問有特殊房源獎勵，每套賣出去除了正常提點外，額外獎勵現錢。

經過一段時間的消化，房源消去大半，仍是有幾十套房子。和筱白打報告給總部那邊，申請把剩餘房源中挑選出來五十套，針對金塔內部員工銷售，員工可根據工作年限優惠購買。工作滿一年是購買的門檻，多工作一年，每平方減一百塊錢，上限是一千。

陸爸及公司的幾位重要領導，對和筱白的這個做法都不怎麼認可，覺得這是損了金塔的名氣，房子到底算是奢侈品又不是菜市場的大白菜，房子賤賣的消息對金塔不利。支持和筱白的只有陸良鋭，陸良鋭打電話讓和筱白按著想法去做，陸爸那邊不用管，反正最後這個提請，最後還是批下來了。

五十套房子，一個下午就搶售一空。

因為房源有限，沒有買到房子的，在了解了其他戶型與價格後，在價格稍作猶豫後，也有另外選購的，數量有十套左右，難售房源輕易消化完成。

當年的銷售額，和筱白不僅完成了陸爸給陸良鋭提的任務量，更是打破了金塔地產，創了金塔地產創業以來，單項目收益最高點。

當這個統計數據出來的那天晚上，和筱白在陸良鋭的懷裡哭了很久，她一直說&ldo;謝謝你……對不起……&rdo;，她不知道該從哪裡說謝謝，又不知道為什麼對不起他，就是覺得，陸良鋭太好了。

和筱白用實際行動證明了，她不只是陸良鋭的女人，更是和筱白。

只有腰板真的挺直了，有底氣了能抬起頭了，她才覺得，她配陸良鋭，是夠了。

正文 8989

房子能賣掉，是好事兒, 能以最快的速度, 將投入擴大幾倍轉換為收益後迅速回本, 是好事兒。