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於是雙方一番討價還價，經紀人哪裡擋得住系山凌厲的攻勢，只好步步退卻，最後亮出底價2億元。

但系山並不罷休，他說：&ldo;如果市價是2億元，我就出2億元買下的話，我又何必費這麼多工夫呢?而且別人還會嘲笑我。&rdo;

經紀人黔驢技窮了，只好去和地主如實訴說。地主則更傷腦筋，因為他已經到處揚言：&ldo;系山已把我的地買了。&rdo;

現在如果系山不買了，重新找顧客談何容易，再找原已回絕的顧客，一會被他們譏笑，二還會被大煞其價，可能結局更糟。

奈何地向系山說：&ldo;既然如此，你開個價吧。&rdo;

系山出價1．5億日元。事到如今，地主也只得忍痛成交。

上樓抽梯之例說‐‐口香糖的活廣告

美國的一家口香糖的老闆里力先生，一天，突然對電話簿發生了興趣。只見他一個人坐在辦公室里拿著紐約的電話簿在悉心研究。

女秘書問他：&ldo;里力先生，你在研究什麼?&rdo;

里力回答說：&ldo;我在研究口香糖的促銷策略。現在已經有了眉目，你去把各個辦公室的人都招呼到會議室，我們大家一起來干。&rdo;

原來，這個廠家生產的口香糖儘管品質優良，包裝精美，價格適宜，但在市場上並不暢銷，原因很簡單，它是新牌子，並不為人們所熟悉。所以里力先生準備採取&ldo;先嘗後買&rdo;的推銷方法。各辦公室的工作人員很快齊集到了會議室。里力先生對他的屬下們說：&ldo;我已調查過了，紐約共有150萬戶居民，我打算每戶居民贈送4塊口香糖。&rdo;

生產部門的負責人說：&ldo;那需要600萬塊口香糖，我們的倉庫里備有現貨。&rdo;

&ldo;不，還要繼續準備。&rdo;里力說，&ldo;我們要贈送一段時間，要人們對我們的口香糖留下深刻的印象。&rdo;

生產部門遵命去作準備了。里力又對儲運部門的負責人說：&ldo;請把倉庫里的存貨全部提出來。&rdo;

儲運部門的負責人也遵命去提貨了。里力這才對大家說：&ldo;請各位按電話號碼簿上的地址，開列收糖人的姓名和地址，郵寄口香糖。&rdo;

全體工作人員在里力的指揮下，整整忙了一天，才把紐約所有居民的地址寫在信封上。

第二天，紐約的各家各戶不約而同地接到了里力公司贈送的口香糖，於是出現的孩子都邊嚼著里力生產的口香糖，邊吹著泡泡。他們一個個成了&ldo;活廣告&rdo;。

隔一天，孩子們又收到了里力公司的禮品，日復一日，他們吃里力泡泡糖已經習以為常了，就在這時，里力公司的泡泡糖不再寄來了，他們就到各個店家去買這種泡泡糖。就這樣，里力泡泡糖一下子就占領了市場，成為孩子們必不可少的糖果。

&ldo;先嘗後買&rdo;的經營方式並非里力先生獨創，但使用得如此巧妙，聲勢如此之大，效果如此之好，卻是里力先生的獨特之處。

摘自《三國智謀應用500例》

十四虛虛實實‐‐張飛沉著退敵兵

此計謀出於《三國演義》第四十二回&ldo;張翼德大鬧長坂橋 劉豫州敗走漢津口&rdo;。

曹操平定河北之後，大舉南下，征伐荊州。劉琮自知不是曹操的對手，便率眾投降。這樣，曹操不費吹灰之力，即占領了襄陽。劉備因寡不敵眾，只好率所部退往江陵，但在長坂坡被曹軍追及。雙方血戰一場，劉備大敗，幸得張飛保護，且戰且走。待到天明，見