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的态度。

（二）满足领导的需求准确地了解了领导的需求，在工作中就要满足他的需求，将自己的目标和他的需求统一起来。

尊重领导。

（1）重要的事情请领导参与。采取重大的措施或是举行重要的活动，要请领导参与，请他们提出意见。领导会认为这样的下属尊重他，重视他。这是工作的需要，也是避免引起嫌疑的办法。否则，自己的本事再大，也很可能会引发不满，至少是缺少全局观念，没有充分地尊重领导。

将目标变为需求（2）

（2）尊重上司的决定。当一个人做出决定的时候，会希望别人能尊重他的决定，上司也不例外。他的决策一般情况下是经过深思熟虑的，因此，一旦上司做好决定，他们想得到的是下属的认可和尊重，而不是当即反驳。

让领导了解你。

公司人事主管小林，平时只有公司一位重要领导时常过来找她聊聊天，这位领导虽然不直接领导小林，但他是公司董事局的成员，他的意见可以影响到每一位员工的去留。因此，小林一直很稳当地做着她的工作。后来，那位领导离开了公司，有些人开始认为小林这下没人“疼”了。但是新领导上任几个月，便对小林青睐有加，经常在会上表扬她。自从受了第一次表扬，小林总是能在楼道里、食堂里适时与领导巧遇，看似有一搭无一搭地说些工作上的想法什么的。小林在工作上的成绩确实很不错，但是不是真像领导高度表扬的那样不好说。小林得到了公司年度的最高奖励，领导还有意让她升职。

（陈正侠：《破解职场困境》，中国民航出版社2004年版）小林的业绩是不错，但是业绩好的并不是只有她一个人，为什么领导偏偏信任她呢？因为她会审时度势，制造机会让领导了解自己，进而信任自己。

根据领导的用人公式，领导用人时首先是替自己考虑，或者说是按自己的需要来考虑。谁是自己的人？谁是自己手中的棋子？因此，要想得到领导的重用，首先是要让他了解自己，进而信任自己，让自己成为他圈子里的人。

没有人会对自己不了解的人完全放心。自己对下属是这样，上司对自己也是这样。有人说，我只要做出成绩来，老板就会信任我。事实并非如此。

下级要想得到上级的认可和赏识，必须让上级了解自己。

图3…3展示了组织结构的复杂程度。在这个组织中，从上到下的部门和人员众多，领导不可能对每个部门、每个下属的情况都了如指掌，所以中层应该多与上级领导交流、沟通，让他知道自己的部门在做什么，有什么成绩。

中国人常说，千里马好觅，伯乐难寻。其实千里马如果可以主动出击，那么伯乐就不难找了。作为下属，要想得到上级的重用，必须学会跟上级有效地沟通，让上级了解自己，让上级成为自己的伯乐。

作为中层，在任何情况下都不要忘记和上级沟通。如果下属不和上级沟通，上级不了解下属的工作情况，上级就会自己去探索和发现问题。上级与下属之间发生观念和行动上的分歧，往往是由于作为下属的不了解上级的心思，同时又不能很好地与上级沟通，使上级不了解自己的行动。当中层与上级产生分歧时，他又没有及时采取适当的补救措施，矛盾就会愈演愈烈。很多上级直接插手下属的管理事务的原因往往是如此。

中层一定要等到上级来插手部门事务时，才采取措施吗？显然这样做是不合适的。中层要想获得充分的管理权力，首先要赢得上级的信任。而信任又是建立在相互了解的基础之上的，中层一定要知道：上级需要安全感，他授权给自己的前提是他可能信任自己。试想，如果一个中层的能力很强，而他却不愿意与上级沟通，上级会对他放心吗？

上级能不觉得