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十两。

萧天贵：“管老板，干脆你我都让点，三千怎样？”

管世敦：“萧兄，看来你我兄弟是有缘无份。”又对管上可说：“大爸，我们走快点，还赶得上到桐梓县城。”

说着站了起来，管上可、管世衡等也站了起来，准备要走。

萧天贵一看，大买主要走，有点荒了，于是说道：“管老板，可以商量嘛。”

管世敦：“怎么商量，做买卖要看值论价，不是漫天要价，我一年经销的东西论万两计，还从来没有人说过我是漫天要价。我不是揣起银子买不到东西，是看在家父与你有缘的份上，否则我已走多时了，空谈无益，你说个实价，再谈不拢，再耗下去就没有意思了。”

萧天贵：“那管老板，你还个价。”

管世敦：“顶多二千五，这已多给了二百六十两了。”

萧天贵：“再增点，二千七怎么样？”

管世敦：“跟你打交道简直再做儿戏，各再让一步，二千六，再多一个钱都不成了。”

萧天贵：“算我亏血本，二千六就二千六。”

管世敦：“萧兄拿纸笔墨砚来写个买卖契约。”

萧天贵拿出纸笔墨砚来，管世敦一式两份写好契约，画押按指印。萧天贵也画押按指印。管世敦拿出六百两，说道：“明天你点牲口数时我一并付清。请将两名牧马工换回来我问点事。你帮他们看一下，行不？”

萧天贵：“行。行！”迅速离去。

管上可：“这个价很值。世衡，看你在讨价还价上得向你四弟学着点。”

一会两个牧马工来了。

管世敦：“你们贵姓？”

其一说到：“我叫王长顺。他叫王长利，我们是堂兄弟。“管世敦：“两位兄弟，萧老板的牲口已卖给我了，你们二位作何打算啦？”

王长顺：“还不晓得啷个办？”

管世敦：“你们好像是北边四川人？”

王长顺：“是万盛场上的。”

管世敦：“萧老板每月给多少工资？”

王长顺：“每月一百五十个钱，吃他的。”

管世敦：“我是巴县来的，我姓管，如果我打算继续雇请你们两兄弟随我去巴县牧马愿不愿去呀？”

王长顺：“愿去，愿去。”

王长利：“管老板，工钱怎么算？”

管世敦：“你觉得该给多少？”

王长顺：“总不会比现在还少吧！”

管世敦：“凡帮过我的都知道：不仅工资优厚。而且做好一些重大事情还有赏，每月我加到一百八十个钱，同样吃我，你兄弟两想好，跟不跟我去。”

王长顺：“去，去！”

王长利：“我也去。”

管世敦：“从现在起，你们两个在为了我牧马了，我是你们的老板，要好好跟我干。我不会亏待你们的。”

两兄弟：“那是的。”

管世敦：“现在王长利去看马群，我要与王长顺谈马儿怎么运的事。”

王长顺：“管老板，别人来买了马都是坐船走，从这里北上。几十里就到东溪，从东溪经綦江就到长江运走了。在东溪就找得到船。”

管世敦：“是先找到船再赶马过去，还是赶过去再找船？”

王长顺：“都可以。许多船老板就是做这个生意的，他们那种专门装马的船叫马船。像我们这么多匹马要几十只，要先联系到船。马赶拢就上船走。”

管世敦：“像刚出生不久的小马驹也能走几十里山路吗？”

王长顺：“我们这群里面还没得才出生几天的，都可以走。有的马帮有专门驮小马驹的马，鞍子两边各有一个笼子，一边放一