第11部分(第1/5 页)

、“绝处逢生”、“枯木逢春”、“矫枉过正”、“反败为胜”、“强弩之末”、“回头是岸”、“顾此失彼”等等成语中都蕴含着这种辩证法的哲学思想。

小事没有内的界限，大事没有外的界限。大事、小事都是相对的。大事由小事组成，不断的解决小事，大事也就变成了小事。小事得不到及时解决，日积月累也就变成了大事。他们是对立统一的关系。同样的道理，获益和受损、离去和归来、正面和方面等等，中国人称之为“阴阳”，这些也是对立统一关系。

我们把“阴阳”的对立统一辩证关系运用到外交关系中去。阳发生变化的时候，就要开放、张扬；阴发生变化的时候，就要收敛、封闭。在与人交谈的时候，阳发生变化就阐述自己的观点，阴发生变化就要静听别人的观点。

当然，阐述自己的观点不能滔滔不绝、没完没了，张扬到一定程度时，预计已经阐述明白自己观点的时候，就要戛然而止，因为自己张扬的目的是为了让别人张扬，了解别人的内心世界，自己没完没了的说，就得不到别人的见解，也就了解不到别人的真实想法了。所以，一旦自己引出了话题，就要转向沉默，静听别人的陈述。当然，沉默也不能没完没了，一旦发现别人快要阐述完毕了，快到没话可说的时候，又要巧妙的引出话题、发表看法，再次诱导别人阐述观点。就这样时而开放，时而封闭，反反复复的运用，就可以揣摩出别人的真实意图了。一定要注意：自己沉默的目的是要让别人敞开心扉，而不能让别人发现自己是在刺探别人，不能让别人感觉到自己是有计划的在实施谋略。

如果遇到要与心怀坦荡、气宇轩昂的人交流的时候，自己也要体现出心怀坦荡、气宇轩昂，同时还要大义凛然、不卑不亢，行为中要体现出崇高的道德规范，言语间要体现出崇高的内涵修养。如果遇到要与性格内涵不苟言笑的人交流的时候，举手投足要体现出彬彬有礼、毕恭毕敬，言谈举止要体现出低调、谦虚、严谨同时还要有深刻的内涵修养。

阐述自己观点目的是要换取别人凝听，要达到这个目的，要求自己所表述的内容要有深刻的道德内涵，同时还要做到生动活泼、引人入胜，让别人愿意听下去。还修炼出深刻的道德素养，要彬彬有礼、风度翩翩，让别人看得顺眼。

要换取别人滔滔不绝的敞开心扉，自己就要专心凝听，还要不断肯定别人，同时还要配合各种肯定别人的肢体语言，让别人觉得你已经和他产生了共鸣。

开放与收敛的有机统一，就是鬼谷子捭阖之法的真谛，就是纵横学说的说人之法。

晏婴使楚

晏婴使楚

晏婴（公元前578年…公元前500年），字仲，谥平，习惯上多称平仲，又称晏子，夷维人（今山东高密）。春秋后期一位重要的政治家、思想家、外交家。晏婴是齐国上大夫晏弱之子。以生活节俭，谦恭下士著称。据说晏婴身材不高，其貌不扬。齐灵公二十六年（前556年）晏弱病死，晏婴继任为上大夫。历任齐灵公、庄公、景公三朝，辅政长达40余年。周敬王二十年（公元前500年），晏婴病逝。孔子曾赞曰：“救民百姓而不夸，行补三君而不有，晏子果君子也！”

公元前531　年，晏子奉齐王之命出使楚国。骄横的楚灵王对大臣们说：“晏婴生得很矮，但在诸侯中的声誉却很高。这次来，我要取笑他一番，来显显我们楚国的威风。”接着对大臣如此这般地布置起来。 几天后，晏子乘着驷马大车来到楚国国都郢城东门。只见楚国的官员稀稀拉拉地分立城门两旁，大门却紧紧闭着。晏子正觉得奇怪的时候，守城的军士却打开城门旁一道新开的小门，请他从这洞似的小门里进去，并说：“这是我国的规矩：大个子从大门里进出，小个子从小门里进出。”